王通，国内知名网络策划人IT评论人、通王公司总经理。通王公司主要提供电子商务咨询网站优化，网络营销策划等服务。同时，王通于2003年9月建立了个人网站-电子商务指南，是国内建立最早的电子商务学习交流社区。
记者：贵公司提供网站优化服务，什么是网站优化？
王通：一般网页设计师不是很懂网络营销，设计出来的网页虽好看，但大多都不实用，不利于网络营销工作的开展。于是就有了网站优化这项商业服务。大多的网络营销人员对网站的优化只是通过seo技术进行网站结构优化，网页标签优化等内容。
记者：您认为优化应该注意哪些？
王通：一是网页文案优化，排版要清晰明了。做到这点,需要了解排版，要控制好版面颜色, 以及该突出的词句一定要突出等等，同时语言有特点,吸引人。可以在最短的时间内告诉浏览者,你可以给他想要的，而且一个页面文章内容的多少要控制好。二是诚信优化，就是在最短的时间内获得浏览者的信任，联系方式、认证、证件、牌照、公司简介都是可以让大家放心的资料。三就是站内广告的优化，不能凌乱不堪、五花八门，可以通过一些免费信息的补充说明来进行的宣传和广告。
记者：作为网站推广的专家，您认为有推广网站有秘籍吗？
王通：根据我的一些经验，在这里列出一些自己感觉比较有用的方法,以供大家参考：一是导航网站登陆，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。二是友情连接，友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。三是搜索引擎登陆排名，搜索引擎给网站带来的流量将越来越大。一些门户网站目前采取了收费登陆，你可以根据自己的情况选择。四是网络广告投放，网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的。另外比如邮件广告、病毒式营销、BBS 宣传、活动宣传都是比较好的推广方式。
记者：您认为一个网站迅速发展的关键在哪里？
王通：一是关于定位方面。要有明确的目标。明确的目标大多在做网站策划构思的时候就想过来，并且大多都有很大的目标。 但是这些目标是否合理，是否真的明确，需要仔细去调查，推断，策划、评估。网站的个性要突出，如果网站文化和企业文化一样，甚至更容易理解些。因为有“网络无第二”之说，所以做网站，最好能够寻找一个很好的空缺切入点，让它有自己独特的东西，有自己的个性。明确的发展思路可以起到很好的引导效果、稳步扎实的良性发展。要明确赢利点，做网站，大多的都是为了赚钱，那么在做之前在考虑它如何迅速发展的同时，比如考虑它如何去赢利，如何赢利，这些赢利模式是否可以很好的执行。前几年，就有许多网站有人气而无赢利，最终关掉；二是运做方面，要知道如何推广，如何取得信任 ，取得网民的信任是发展的重要因素。三就是服务与管理了，这个是一般企业都要注重的。
记者：目前迷茫这个词适用于很多电子商务网站，您觉得它们主要有哪些误区？
王通：我认为大多的人都会认为做一个电子商务网站其实就是在网上开一个商店。虽然这对外行的人来解释的话可以这么说，但做为一个电子商务经营者如果这么想，那么就太超级理想化了。网站只能是一个媒体，它只是实现商务的一个手段，如何合理的利用它将低成本，带来利润，那才是真正的电子商务；有人认为商品种类越多越好，许多电子商务网站总以为商品种类越多越能好，是不是真的好，看看它赚钱不赚钱就知道了。大多此类网站到了最后都是倒掉。8848如此， IGO5也差不多。 因为电子商务网站的定位很关键，一个电子商务网站想赚钱，首先考虑的是最大的消费群体，然后是这些消费群体需要什么商品，这些所需要的商品之中那些通过网络可以使其利润最大化，那么选下这些产品肯定不会错；宣传要铺天盖地 ，几年来，众多电子商务网站花钱花的最多的地方可能就是宣传了，因为按照理论而言，流量至上，人气就是金钱，所以想赚钱，你就必须舍得花钱 ，舍得投入，随着钱大把大把的烧，人气确实上来了。但到最后，真正要去把人气变成钱的时候，那些O级人物们都傻眼了，于是关门大吉，或者找点借口以示自己虽然失败但还是好样的，接着开始新一轮的游戏。
记者：对于电子商务的转型出路您有哪些设想？
王通：一是电子商务加上娱乐，电子商务现在一般都有这样一个定位，用户定位在16-36之间的城市年轻人，产品定位在唱片、图书、游戏、流行服装、工艺品、礼品、藏品等等。二是电子商务加上连锁店，现在搞电子商务的网站基本都是品牌名气打出来了,就是赢利很难.这是客观必然的、因为现实国情在我们面前摆着。那么我们总不能一直就这么走理想的路，我们必须分析一下自身的长处与现实的经济状况。这样可以优势互补，那么没有理由我们会比传统的连锁店差，只可能更好。三是电子商务加上连锁店加上俱乐部，打好基础，开展多个项目，综合性的服务可能会收益更好。
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