在第二届中国3G移动国际论坛上，阿尔卡特首次与其合作伙伴富士通联合展示无线互联解决方案，并针对中国无线互联市场发展发表了真知灼见。为此，记者专门访问了阿尔卡特亚太区3G市场总监李壮（John Lipp）先生。
记者：去年这个时候，GPRS几乎要与3G的商用时间撞车，几乎大部分的意见都认为GPRS将成为“鸡肋”。而我们看到，阿尔卡特在由GSM向GPRS和UMTS演进的解决方案上有着完整的规划，并已经向全世界的运营商交付了端到端的解决方案。请问阿尔卡特是怎样定义GPRS在3G道路上的地位和作用的呢？
李壮：3G被许多人认为是“一场革命”，而我们认为，相对于GSM来说，GPRS是一场真正的革命，而3G是相对于GPRS的演进过程。从服务和应用上来说，GPRS已经是完全意义上的无线互联市场的开端，而3G只是网络结构上的演进。GPRS越成功，就越证明3G的必要性。
GPRS是通向3G道路上不可缺少的部分，其意义不仅在于，它改造原有的电路交换核心网络，引进分组交换网络，提供永远在线的联结，更重要的作用在于磨合从2G到3G的市场，为大家积累经验。对于运营商来说，采取由GPRS向3G过渡策略的好处有很多，一是可以减少投入，二是可以积累运营经验，例如与ICP的合作、计费管理等等。
为此，阿尔卡特提出了三步走的战略：网络解决方案经过现场验证并能与将来使用的版本兼容，从无线部分到核心网络，并结合使用OSS（运营支持服务）解决方案，并充分利用阿尔卡特在IP方面的丰富经验；提供全面的支持，提供成套交钥匙服务或者特定领域的专业支持；从终端到提供创新移动因特网所需的一切，为运营商的客户提供端到端解决方案、OSS和BSS（业务支持服务）解决方案。到2000年底，阿尔卡特已经为全球二十多个客户部署了GPRS网络。
记者：GPRS的商用网络推出也有近半年时间，为什么市场反应平平？问题出在哪里？
李壮：有三个方面的原因：一是对多数人来说，无线上网的过程过于烦琐，使用起来不方便；二是在应用内容上还较为匮乏；三是由于终端没有被规模投放市场，投放后还有一些价格等不被人们接受的因素。
记者：阿尔卡特怎样理解无线互联市场的盈利模式？又是怎样把这种理解运用到提供给客户的解决方案中的？
李壮：最关键的是要运用新的商业模式来寻找利润，提供高质量的内容和服务。运营商必须真正把市场细分，针对不同市场，推出不同品牌。但是先期运营商不可能在现网上测试这些应用和服务，他们需要一个这样的真实环境来检验究竟服务能不能带来利润。
阿尔卡特已经预见到这种趋势，近日与英斯克技术公司签署了一份关于合作建立移动应用开发实验室的谅解备忘录，共同建立中国第一套完整的用来提供最先进移动数据应用业务的端到端基础设施。该基础设施计划在上海落成，并向对基于GPRS和UMTS等技术的下一代业务感兴趣的软件开发商开放。根据备忘录，阿尔卡特将通过其在中国的合资公司SBAMC（上海贝尔阿尔卡特移动通信系统有限公司）提供和安装具世界先进水平的EvoliumTM产品，包括BTS、BSC、NodeB、RNC、MSC和xGSN。英斯克将在一系列操作系统中提供其旗舰产品iDAP（英斯克数据应用平台），并将创建一个应用开发环境，以便软件开发商能充分利用该基础设施。除了向软件开发商提供设施之外，阿尔卡特和英斯克均有意为中国及亚太地区的运营商展示正在中国部署的最新业务。
记者：我们看到，在这次的3G移动通信国际论坛上，阿尔卡特是首次与合作伙伴富士通联合参展，这是否意味着你们的合作已经发展到了一个新的阶段？
李壮：是的，这代表着双方合作以来很有意义的一步，意味着双方的思路越来越接近。我们的合作开始于1999年，已经开始生产Evolium无线设备，利用与富士通的合作，我们的3G解决方案已经在日本经过了现场验证。
通过与富士通的合作，客户可以更好地信任我们的解决方案。首先，我们联合提供的3G技术已经在日本部署。世界上第一个W—CDMA在日本的运行就使用了富士通的设备。阿尔卡特的Evolium解决方案主要是在无线网络接入部分，也将得益于在日本进行的整整十二个月的地面部署所得的经验。Evolium解决方案还与3GPP世界标准完全符合。第二，阿尔卡特无线设备已经推向市场，正在不断演进。Evolium多标准平台同时支持四项技术：GSM、GPRS、EDGE和UMTS。第三，阿尔卡特3G网络构架完全支持向IP的演进。IP的使用将使向4G的演进更为便捷。
目前阿尔卡特与富士通的合作只局限在无线网络部分，未来希望能够联合推出端到端的解决方案。最终的模式很可能是由富士通提供终端，阿尔卡特提供核心网络设备。另外，双方的首次联合演示也只选在了中国，我们都非常看好中国市场。
赛迪网
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