作者：卢维兴

3月3日，全球B2B（企业对企业）老大阿里巴巴与工行达成战略伙伴协议，共同进军目前正在兴起的电子商务第三方支付平台。

工行副行长张衢表示：此次工行与支付宝公司的战略合作，在国内尚属首次。而且是国内最大商业银行和国内最大电子商务企业的强强合作。

这是阿里巴巴CEO马云在发出“2005年，将是电子商务安全支付年”宣言后的第二次行动。

2月2日，阿里刚高调宣布与工建农招四大银行联手，全面升级网络交易支付工具“支付宝”，推出“全额赔付”制度。

抢占电子支付平台

这种优势源于此次战略合作的双方实力。工行是中国最大商业银行，电子化网点覆盖率达98%以上，全年结算业务量更占中国金融业50%以上；阿里巴巴是B2B老大，有超过600万国内外用户，旗下淘宝网是C2C领军企业，有500万用户。

而马云的竞争对手们虽早已看到这一巨大市场，但在行动上一直不够果敢，即使是腰缠万贯的易趣。易趣早在2000年就率先推出“易付通”，但后来无疾而终，直到2004年才推出代替品“安付通”；但其单笔赔付最高限额仅3000元，和支付宝的全额赔付相去甚远。刚起步的一拍网在1月推出的“e拍通”里根本没设置交易赔付制度。

不过，易趣已警醒，易趣新掌门人郑锡贵表示，易趣将把新注入的1亿美元主要用于加强交易安全。

力拒PayPal入华

不过阿里巴巴和工行的目标似乎不在和国内对手纠缠。双方的官方发言暴露了此次合作的真实目的———在PayPal等国际巨头进入中国前抢先筑高门槛，拒敌门外。

面对中国市场巨大诱惑，eBay的PayPal、Yahoo等电子支付国际巨头都在想方设法挤进来。PayPal是世界最大电子支付平台，目前1/3美国网上消费者拥有PayPal账户，每天周转资金超1亿人民币；但Paypal在日本市场被Yahoo打败。

为了争抢中国这块市场，eBay已向易趣注入1亿美元。易趣郑锡贵也表示，不排除学习paypal、成立公司独立运作的可能。而Yahoo则通过投资的“一拍”在观望。

这对中国的电子商务企业甚至银行业都是一个大冲击。为了保住客户，进而抢占这一新兴市场，唯一的办法就是在强敌进来之前抱团壮大。一个让人稍微安心的消息是，目前国内法规尚不允许外资直接进入电子支付领域，这或许能给阿里巴巴在内的企业一个成长缓冲期。