尽管运营商的3G业务还没有开通，但SP对3G的圈地运动已然开始。近日，一家做无线流媒体业务的SP——西伯尔科技在北京与LG签订了一项金额上亿元的包销协议，买断包销LG万元手机C950，介入手机销售领域。“这项交易吸引人的不仅是此次交易的数额巨大，而更重要的是SP首次涉足手机销售领域。”中国联通增值业务部副总经理周小平说。从市场上看，包括手机电视、手机视频点播等多项服务在内的无线流媒体业务虽属3G业务，但在GPRS和CDMA 1X上已能部分实现。目前发展不畅，除了移 动通信网络的因素，最主要的原因是用户的数量少，能支持流媒体的手机也寥寥无几。

　　SP涉足手机销售不为赚钱，主要目的还是在于能够拉动手机用户使用新业务，因为3G网络实施以后，移 动数据传输速率极度提升后可能带来巨大利益，现阶段SP不惜任何代价也想在前3G时代打通产业链圈到地。

　　模式突破

　　“数家厂商正盯着我们手中的这款手机和我们未来的表现。”西伯尔科技执行总裁顾浩坦言。据称，西伯尔科技为此投资接近亿元。

　　据记者通过其他途径了解到，西伯尔的手机销售一部分将进入传统的手机渠道，而绝大部分将通过与联通话费补贴的合作形式卖给手机用户。三方分工为：联通提供网络和业务平台；LG生产支持流媒体功能的手机C950；西伯尔科技提供流媒体内容和包销C950手机。

　　“大概的流程是西伯尔出资买断LG最新推出支持流媒体业务的高端CDMA手机C950全国经销权，而该公司旗下一家专门提供流媒体内容的‘乐视网’公司则将主要负责内容供应。”一位知情人士说，像这种在产业链中由一家公司既扮演SP又扮演手机销售商的模式迄今为止只此一家。

　　在此之前，SP和手机厂商分属移 动产业链的两端，一方负责内容和应用的开发，另一方负责手机的制造和销售，中间由运营商连结。在这种市场状况下，运营商会根据实际情况按阶段进行移 动新业务的推广，其中也包括向市场提供能支持此种业务的手机。具体操作方法是，先由运营商出钱向手机厂商定制或采购批量的能符合运营商意愿的手机，然后运营商再通过话费补贴，每月打一定数额送手机或通话积分累积反馈的方式把这些手机卖出去或送出去。

　　由于在这其间运营商会预先支付大量的现金，而且手机在两三个月内就有可能大幅跌价，运营商存在一定的风险，所以运营商在定制或采购的手机大多是能直接使用于现有的移 动业务和支持即将推广的新业务的手机，并不支持长线新业务的手机。

　　3G前的圈地

　　但苦于缺少手机终端支持的做长线新业务的SP却无法承受如此漫长的煎熬，他们更希望这些业务能迅速变现。包销手机是一种无奈之举，也可以看作是积极之举。

　　除去联通照例会为这部定价将近万元的手机提供话费支持外，西伯尔也将为这款手机提供总额2400元的内容使用费。而联通也乐于此举，一方面手机的增多无疑是在给自己的新业务铺路，只要有人买有人用，补贴的费用就能通过话费再收回来。而更重要的方面是自己不再用承担原先的资金风险。

　　“我们这样做的目的只是想更快一点配合联通做大流媒体业务。”对于这种合作模式所引起的外界反响，西伯尔科技一位高层显得早有准备，“西伯尔科技之所以既销手机又供内容，主要目的是想把自身在这一领域的优势进行整合，形成互动效应，以迅速做大流媒体业务的市场。”

　　是做大蛋糕，同时也是为未来圈地。目前，对于像手机电视、手机点播这样的无线流媒体业务，包括《中央电视台》下属的中视网络等具有相当实力的SP都在虎视眈眈，但同样受困于网络和手机终端。

　　“随着运营商网络逐渐向3G过渡，流媒体应用将是未来手机用户使用的主要3G业务之一。”一位业内人士说，“西伯尔此时介入目的很明显，就是在前3G时代奠定自己在一块业务的先发优势。”这位人士如是说。