刚刚在纳斯达克发布了2004年第四季度预亏消息的UT斯达康公司正在进行战略调整。该公司市场总监冯光顺日前向记者透露，UT斯达康将在2005年全面实施国际化战略和进军国内手机市场，目前UT斯达康与CECT共同成立“合资公司”，UT斯达康为合资公司大股东，公司正在向信产部申请手机牌照。即将在2005年1月上市的首款GSM手机G3200手机已经进入上市前的工程样机测试阶段，该款手机品牌为“UT斯达康”，不过，手机机身要同时印有“CECT”的标志。据悉，包括3G/小灵通、3G/GSM/小灵通等多模手机也将在今年晚些时候推出。

　　别无选择

　　1月6日，UT斯达康对第四季度收入发出警告之后，UT斯达康CEO陆弘亮坦承：“我们对四季度在中国市场上的表现并不满意。”同时，UT斯达康调低了今年第一季度的销售预期，仅为7.75亿美元。UT斯达康对2004年第四财季业绩的预亏给出的解释是，与运营商的高层换班有关，另外，受美国财务制度限制，包括UT斯达康在日本的3亿多美元订单在内的部分国际订单未计入报表。

　　在业界看来，“小灵通”市场增长趋缓是公司业绩下滑的重要原因。中国电信和中国网通的市场计划令UT斯达康颇为失望。来自权威机构的分析显示，2005年以后，小灵通用户的发展将逐步放缓，2005年小灵通系统投资规模为37亿元，较之2004年的104亿，下降幅度达到64%，而且投资重心已不可避免地转向了中小城镇。不得不接受的另一个现实是，在去年第三季度和第四季度，固话用户数量的增长速度已经超过了小灵通用户的增长速度。此外，正在等待到3G市场淘金的运营商们似乎无暇顾及到已经开始走下滑路线的小灵通网络的投资。

　　分析人士表示，看到“利润天花板”的UT斯达康除了产品多元化别无选择。UT斯达康中国区CEO吴鹰曾表示“小灵通目前已经进入了平缓发展期，不会再有大的增长”，该公司在2005年会把更多的精力投入到宽带、IP以及无线业务，此外开拓海外业务、尤其是开拓亚洲其他地区，如日本。据冯光顺介绍，2004年UT斯达康预期交出的成绩单是27亿美元的销售额，这个数字比2003年的19.6亿美元增长了40%。而且，公司近期获得日本电信价值2亿9千万美元的设备和服务合同，这是UT在海外市场的单笔最大订单。

　　正因为如此，UT斯达康不得不谋求改变以往过分依赖单一的市场局面，寻找新的业务利润增长点和开拓国际市场被看作迈向美丽新世界的有效途径。

　　两条腿走路

　　在UT斯达康的战略版图上，2004年被看作“完成国际化战略布局”的一年，在收购了CommWorks、ACC通信公司、韩国现代旗下的CDMA设备供应商Syscomm公司和加拿大Telos公司，并与高通公司签署CDMA和WCDMA等一系列专利许可协议之后，UT斯达康的产品全面覆盖CDMA用户端以及网络基础设备，形成完整的CDMA全面解决方案。

　　“2005年国际市场销售占UT斯达康全球销售总额的比例将接近50%，而这一数字在2001年仅为10%。美国和日本将分别成为UT斯达康在海外的第一和第二大市场，仅这两个市场预期的销售收入总和就将达到16亿美元。同时，将在欧洲、拉美、非洲、东南亚等市场有所突破。”冯光顺说。

　　2005年1月13日，冠群国际?CA?首席运营官杰夫.克拉克出任UT斯达康公司董事，这个举动被业内分析师看作是UT斯达康加快国际化进程的意味深长的动作之一，曾在惠普负责全球运营的执行副总裁克拉克的长处在于其在全球供应链管理上经验丰富。

　　“UT斯达康正在经受着巨大的市场挑战，转型是必然的。”一位UT斯达康的管理人员称。

　　事实上，除了大力推进国际化的战略之外，作为主阵地的小灵通在2005年也将在终端、增值业务和解决方案三方面有所突破，机卡分离的小灵通手机将在2005年被大规模推广。此外GSM/小灵通双模手机和3G/小灵通双模手机这些也被UT斯达康看成是进军未来市场的“新希望”。在增值业务方面，短信、无线上网、流媒体将是侧重展开的业务增长点。

　　日前，UT斯达康刚刚和CECT成立的合资公司将借用CECT手机牌照和销售渠道。据冯光顺介绍，即将上市的新手机产品重点放在国际市场上，将大力在印度、俄罗斯等市场推广。除了GSM手机，UT斯达康将涉猎的CDMA手机，也将侧重国际市场销售。

　　显然，UT斯达康在手机市场的“野心”决不仅仅是贴牌生产，“战略性地进入移动通信终端产品领域是UT斯达康公司的全球化整体战略和长期发展战略的一部分。”冯称。

　　不过，UT斯达康需要注意的是，2004年哀鸿遍野的国产手机业和低迷的小灵通市场同样进入了瓶颈期，尽管在UT斯达康看来，GSM手机的即将迎来一次新的换机高潮，而“高性价比”会成为UT斯达康的最大竞争优势。