据统计，2007年全球杀毒软件规模预计将达40亿美元。然而，目前国内杀毒市场规模在0.6亿美元之间，三年来并没有大的起色，10家反病毒软件提供商围绕着并不算太大的“盘子”在转，面对日益稀薄、冷淡的发展空间，不难想象金山当年为何要转战网络游戏、江民为何搞起房地产，2005年，杀毒软件新一轮竞争与淘汰在所难免。3月21日，金山发起酝酿已久的“下载体验风暴”试图再次“脉动”毒市，“如今杀毒市场价格战、口水战终归昙花一现，只有出奇兵，方能抢得先机。”当年 “火拼”杀毒市场的金山副总裁王峰在接受中国经济时报记者采访时如是说。

　　改变消费规则

　　路数不谋而合

　　实际上“下载体验风暴”活动与传统软件产品发布策略“背道而驰”，以前产品发布后会立马上架销售，而这次金山毒霸2005反而通过互联网下载，这一改变算不上什么大事，但对于产业来说确意味深长。明眼人可能会察觉到，包括俊网、连邦等渠道寡头们70%以上精力全部投入到网络游戏中时，这只能说明一个事实，卖软件并不再是卖光盘盒子，任何软件都是客户端的一个程序而已。

　　“看见软件企业堆栈如山的渠道退货，真的很心痛，但是这就是规则没有办法解决，在新产品上市时，前期的老版本必然卖不动，但也不能降价处理，这样也会影响新产品上市的销量。”从事多年软件销售的人士表达了无奈。

　　金山显然并不这样想，“市场竞争激烈，没有任何喘息的机会，如果在一二年之内不改变目前的消费模式，软件企业并将走向消亡。”从网络游戏中王峰对软件业务另有所谋，就是要让用户通过互联网集中下载，再通过网络游戏运营之道改变杀毒软件消费规则。

　　关注杀毒市场的人士也许了解，从2004年底以来，微软免费推出windowsSP2升级包，加强了计算机安全性，并提供更多的网络安全保护措施，2002年9月微软第一次出手安全领域，收购安全软件开发公司XDgrees，2003年6月再次并购罗马尼亚两家反病毒厂商GeCAD和Pelican，到2004年末，微软又将反间谍软件公司Giant收入囊中。据知情人士透露，微软已披露名为“A1”的安全注册服务计划，走先免费、后收费的道路。看来，金山、微软在杀毒业务上的策略不谋而合，新一轮圈地运动将要展开。

　　随着微软的进入，一夜之间业界纷纷惊呼“狼来了”，国内杀毒企业立即表态微软此举对市场冲击并无大碍，赛门铁克、macfee甚至欢迎微软进军安全领域。与微软大范围下载策略不同，大部分安全厂商还是小规模试探，“由于和传统渠道根深蒂固的关系，国内一些反病毒企业不敢豪赌互联网，其中很大的原因是担心策略如果失手，再无回头之路。”一位业内人士表示。

　　但是微软已经走在了前头，安全厂商必将面对强敌，分析人士指出“口水战、价格战对产业的长久发展并无好处，急功近利的完成渠道销售业绩或者图个嘴上热闹，并不能实际解决市场疲软、消费者不买账的现状。”无限扩大用户群只有一种办法：互联网下载，“开放、无限、自由”的精神应该应用到杀毒软件消费理念中。

　　成本与风险共存

　　传统软件倾向互联网化服务

　　互联网是传统软件业的一场革命，在网络游戏、即时通讯等软件业务依托于互联网兴起之后，杀毒软件、工具软件发展的道路显得有些迷茫。相比较而言，不管从利润来源或者客户消费模式上，传统软件越来越倾向于互联网化的服务。

　　业内分析，其实不是个人通用软件没有市场，而是通用软件消费、服务的方式正在改变。一位资深软件经销商说，“软件渠道在大城市中已经开始萎缩，现在大型的软件专卖店已经很少见了，软件专卖店已经开始向电脑城、图书城等综合消费场所转移。”相对来说，如今通过互联网的软件消费需求开始旺盛，随着共享软件、网上各种应用娱乐方式的诞生，正版软件也会随之进入。

　　据IDC预测，基于中国经济的持续稳健增长，在2002至2007年，中国软件市场仍然有望保持年均25.8%的增长速度，杀毒软件和操作系统等领域继续稳定增长。但是即使按照IDC所预计，传统软件企业如果不转变也很难找到更多的利润来源。

　　软件服务以互联网为基础已是潮流所趋，软件企业应该双管齐下，一方面扩展渠道，找到新的市场需求点，一方面充分利用互联网优势，继续扩大品牌知名度与市场占有率。业内人士认为，此次金山毒霸2005“下载体验风暴”发起了又一轮圈地运动，通过互联网寻求突破，这进一步说明，杀毒软件急欲走出阴阳界的动作开始了。

　　另外，传统软件渠道按理说应该是一个物流平台，厂商是服务平台，如何处理好渠道与厂商之间在互联网化的共存关系是现在所必需面对的。

　　金山副总裁王峰接受记者采访时说，“软件渠道和软件厂商都在面临市场的重新选择，软件消费的模式有了新的变化，就要顺应互联网的模式，软件经销商是客户，但不是最终客户，最终客户是消费者，在共同赢利的前提下，针对于杀毒软件来讲，渠道永远不会消失，目前既要通过经销商共同推广与销售产品，又要通过互联网等方式带动最终消费者的需求。”

　　与前几年相比，通用软件产业变数很快，互联网也将是软件业下一个春天。在杀毒软件与其它通用软件领域，面对如今种种困局，厂商和渠道同样需要寻求更多的转变。然而，这一切需要强大的互联网资源与成本投入，同时，还要直面无可预知的风险。