“QQ可能垄断了所有的短信、铃声和在线游戏的用户，它每进入一个新的领域，就要开发一个新的服务。但是IMU联盟了音乐网、体育网、金融网、房地产网等，它们同时开发各自服务，吸引各自的用户，这个速度和容量将比QQ大得多。”
今年2月17日，还是九洲在线的副总经理的王定标在“天天在线”发布会现场频频微笑。5月21日，一身休闲打扮，神情轻松的他又出现在“数动时代”(北京)高新技术有限公司媒体见面会上。此时的他已是“数动时代”执行董事，为这家新公司的即时通软件IMU(Instant Messenger’s Union)2.5正式版摇旗呐喊。
这已经是王定标在IT行业的第三次创业。
当年，他在“好耶广告”盈利五个月后，退出管理层，是为了到九州在线圆梦——圆他建立一个“中国AOL”的梦想，今天，在“天天在线”刚刚搭建好业务平台时，他选择了离开，这个梦显然并未完全实现。
不过，王定标否认此次离开是因为利益分配或战略矛盾，他只是说，“我已经完成了属于我的任务”，“天天在线”下一步发展，需要调配其他更多方面的资源，“我已经不是最合适的人选了”。
也许，他觉得硝烟正浓的即时通(IM)市场更适合他。
与QQ兼容不是目的
IME测试版已经推出4个多月了，王定标才借正式版推出的机会，从幕后走出，与公众见面。
“我希望利用这几个月，让IMU产品在市场上‘发酵’一下，这样，我们就能够听到一些不受干扰的、市场自发产生的批评意见，甚至包括有些人对IMU未来的大胆猜测”。
王定标的确听到了不少的意见。
很多人都觉得，IMU与QQ和MSN互通，等于直接向它们的用户发起了“攻击”，无异于“以卵击石”。
对此的王定标解释得很耐心：“与其他IM兼容，不代表IMU要抢夺它们的用户，只是为了实现将来的大互联，提供一种平滑过渡的基础。”
看来，“数动时代”上下早准备好了接受这种质疑，一个月前记者曾问过执行总裁周骏同样的问题，他也说“这种互通设置只是为了让用户更容易地理解IMU分布式、互联互通的底层结构。”
王定标进一步解释说，互联网是一个公开的平台，存在于它上面的IM也是公开的。只不过，不同IM有自己的“标准格式”，从技术上讲，只要掌握了它们的格式，就能实现互联互通。目前的多数IM之间没有实现互通，是因为它们的模式相似，但彼此排斥，但想推动自己服务功能吸引更多的用户，取代对手，根本没有互通的必要。
那么，IMU与它们有什么不同呢？
“IMU是一个免费的IM软件供应商。”按照王定标的描述，IMU开发的是个底层的“技术平台”，他的“标准”是面向所有网站开放的，号段结构是分布式的。
所有的网站，只要承认并接受这个平台的存在，就可以在它的基础上开发属于自己的IM系统，包括短信、彩信、彩铃、游戏或其他增值业务。
而平台的分布式结构设计，则决定了加盟IMU的网站将形成一个有共同基础的IM联盟，同时各自保有自己的品牌。
比如，“音乐即时通”就是网蛙音乐网联合IMU推出的。
据，“网蛙”总经理冯楚军介绍，他们曾做过测试，将歌曲下放入一个100人的聊天室，平均每90秒就会有人发出“点歌”的指令，这说明网络上聊天一族与音乐一族高度重合。但是如果与QQ合作，“网蛙”成本会很高，而且很可能最终将自己集成在QQ当中，没有自己的IM品牌。
现在，“音乐即时通”是一个属于网蛙的IM，它利用IMU的平台，针对音乐用户的特点定制自己的界面，如名称场景等。
同样的道理，IMU平台上还可能开发出诸如“千龙即时通、卓越即时通、金融街即时通、天极即时通、搜房即时通”之类IM，它们都可以开发自己所需的插件，拓展增值服务，特别是满足各自用户特点的功能，如购物、信息订制、金融交易等。
加盟杀手锏
众多网站为什么愿意加盟IMU呢？
“首先IMU平台是免费的，我们有专门的技术人员服务于加盟的网站，帮助它们设计终端并协助其维护和升级系统。”王定标还特别强调，IMU有一支50人技术团队，从2002年9月就开放投入研发。他们保证了IMU在音频、视频等基础功能方面的稳定性的同时，他们掌握了开放式平台和分布式结构的研发经验，具备了开发多种个性化插件的素质。
“其次，IMU联盟之间是完全互联互通的，这就使网站之间可以共享用户资源，这种用户叠加的效果的将会为每个网站的流量带来几何倍数的增长。”这是王的第二个理由。
周俊至今还记得最初推广IMU的困难，“不是每个网站都觉得自己需要IM”。
千龙网的商务部门开始就对IMU没有兴趣，周俊去了好几次向他们灌输IM网络在经济中的重要性。最终千龙研究院的副院长李晓莉接受了他们的观点。
据了解，千龙网正在进行转型，一个纯信息的网站向综合服务型的网站过渡，李晓莉觉得，可以将IM与千龙网正在进行的转型结合起来开发。
如今，千龙网上可以看到这种“结合”的结果，双方合作推出了“友讯通”并通过一个名为“IMU百校靓丽天使大搜寻的活动”推广IMU模式。
卓越网的市场部开始也不接受IMU。副总经理刘俊当时觉得，卓越这种BTOC的商业模式不需要IM。据说，卓越曾在腾讯投放过广告，只带来了流量的增大，却不见实际购买行为的增多，这说明QQ与卓越的用户只有少量的交叉。
但是，经过周俊的多次拜访，多轮“观点轰炸”后，刘俊也改变了最初的态度。“这个平台的确可以给卓越的用户带来一些增值服务。而且IMU联盟间用户资源共享，确实很有吸引力，我们已经证明和QQ的用户交叉很小，但是和音乐网、体育网、金融网的用户说不定就是高度交叉。再说，参与IMU联盟的卓越没有什么投入，风险不大恩，做做也无妨。”刘俊说这话的时候，“卓越通”已经上线运营了。
凭借低成本和联盟互通两大特点，IMU推出不到半年，吸引了一大批加盟伙伴，目前，已有近100家网站的软件企业和其他ICP通过IMU的测试，实现上线运作，包括千龙网，卓越网、网蛙音乐、联想、方正、TOM，中华网、金融街、天极、搜房、中国搜索、闪动帝国等，这些网站为IMU超过200万注册用户，同时在线人数超过6000人。
盈利就在今年年底
现阶段看，主流IM盈利大多还是依靠电信增值服务，主要是短信。
“腾讯占据了近80%的IM市场，同时在线的用户达到几百万，去年光流水(营业额)就5个亿。”从周俊的语气中能听出IMU对这一市场的渴望。
可是，腾讯的用户是经过多年积累的，IMU联盟推出的IM都是新面孔，如何竞争？
“IMU最大卖点是联盟，纠集一大群网站，与腾讯斗一斗。”周俊的话说的很形象。
按照IMU的构想，产业链理顺后，IMU负责平台维护的各加盟网站发挥各自的资源优势，开发个性化的增值服务，双方优势互补，开放性和包容性再加上联盟网站间的交叉影响将使IMU这个平台比任何一个单一的IM容纳更多的用户。
“QQ可能垄断了所有的短信、铃声和在线游戏的用户，它每进入一个新的领域，就要开发一个新的服务。但是IMU联盟了音乐网、体育网、金融网、房地产网等，它们同时开发各自服务，吸引各自的用户，这个速度和容量将比QQ大得多。”
王定标认为，IMU的核心优势是它符合IM行业的未来。
“从三网合一”(通讯王、电视网、数据网)的趋势看，这个通讯产品和终端(包括IM)，在功能上正在走向融合。”这是王定标在两年前做九州在线时得出的体会。
作为IT业内人士，他更加看好IM，“IM未来可能发展成为集音频、视频、文本数据等所有内容传播为一体的终端，它的功能强大与稳定性的提高会令电信运营商对其不再小视。它甚至可能成为每个人必备的工具，就像今天电话、手机一样。”
如果IM的作用真变得像王定标预测的一样，那么，“垄断总是不利于一个行业健康发展，市场呼唤开放、融合的IM解决方案。”
“腾讯垄断了IM市场后，杀入棋牌类游戏，只用了4个月的时间，就打败了原此类游戏的第一大网站联众。”王定标用这个例子说明这种垄断持续下去，腾讯可以在任何一个领域形成杀伤力，不光是简单短信、游戏和铃声，甚至包括软件电子贸易、金融服务等等。
但是任何一个IM都不可能成为每个领域的专家，IM行业的垄断可能造成服务功能多样化的消失。从用户的角度来看，在未来，“IM的垄断可能比电信的垄断还可怕。”
“IMU就是以一种打破垄断的姿态出现的。”王定标说。
垄断意味着排它，这使现有的IM至今彼此封闭。他们集中力量开发的都是目前最赚钱的项目，但同时也是高度重复的。它们吸引的都是同一批用户。显然这不利于IM行业的可持续发展。
IMU的联盟中不同的网站可以开发不同的服务项目，它们的用户彼此交叉，但不是完全重合。这就有可能使这个市场不断扩大。
“当加盟网站通过这个平台开发了多种增值服务，并由此带来大量新的用户和利润时，IMU就可以与它们分享新增的利益。”这就是IMU的盈利模式。
不过，要想打听IMU的盈利的细节非常困难，因为IMU理想中的平台还未建立起来，新推出的IM软件也还处于用户积累的阶段。
据执行总裁周俊介绍，IM已签订合作协议中很多都涉及到了“分帐”问题，但是现在还不是分帐的时候，“因为IMU的用户还不够多，应收帐款还不如建立认证、结算平台的成本多。”
周俊说：“一般来说，同时在线10万用户是IM一一个门槛。按照现在的发展势头到今年年底，IMU将迈过这样门槛，当同时在线用户到10万级别的时候，IMU与合作伙伴就有利可图了。”
用一个理想说服资本
可以说IMU是基于王定标的预测设计出来的，属于电信业与IM高度融合的趋势很快实现，IMU将占领行业先机，反之，IMU就会因超前而失败。
记者问过王定标这个问题。
“在互联网行业内创业的人有几个不是理想主义者？”王反问记者。“在IT行业里，只有追求于现实不同的东西才有成功的机会。”
王定标正是用一个“理想”说服了IDG合伙人周全。
两年前，当IMU还只是王定标头脑中的一个设想时，周全就支持和鼓励他进行论证，2003年7月，IMU实现产品化后，王顺利拿到了IDG的第一笔投资。
IMU2.5正式版推出的当天，周全与王同时出现。“他们做这个事挺好的。”周全只是对IMU赞不绝口，却闭口不谈投资的数额。
“公开投资要得到双方的同意，他们不愿意，我们也不说。”周全把皮球交给了王定标。
“这次IDG选择的分阶段投资的方式，所以现在投资额与股权比例不处在一个动态之中，我真的不好说。”王定标也回避了这个话题。
不过，经过再三追问，王说的一句话，“我们的企业规模并不大，也就500万美元左右，”据说，这个数字基本与IDG投入相当。
对于IMU的风险和投资价值，周全说，“美国早就有人做过类似的事情，但是，因为整合的平台没有明确的盈利目的，后来平台在实现IM互联的同时，受到各种病毒的攻击，损坏得很严重，却无人愿意投入维护、继续开发。所以只有在IMU这样有明确盈利模式平台下，真正的电信级的IM互联互通才能实现。”
可是既然底层平台有盈利前景，已经形成垄断之势的腾讯，为什么不愿做呢？
从技术角度上看，十年前产生于以色列ICQ软件，只是一种基于互联网聊天工具，在结构设计上，它显然没有预见到未来与电信的融合趋势。
腾讯的QQ随着经济的发展，已经超越了简单的沟通工具，正变成一个移动通信互联网上的增值平台，但是它在开放性方面，还是有局限性的。
周俊曾对记者说，IMU的号码分三部分：地区局号、合作伙伴局号、个人ID号。
“我们的号段设置是面对全球开放的，不同地区、不同网站的用户被分布在不同局段中，从号码上就能看到这个用户是哪个地方哪个网站的，而QQ的号段设置就不具备分布式的特点。”
所以腾讯的占有率再大，也很难成为一个可整合IM行业的平台。从这一定来看，IMU与QQ并不是在同一层面上竞争。
“就算将来IMU不一定会赢，开放式的结构也一定是IM的趋势。”王定标很坚定地说。
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