肖剑
1、前言
随着中国加入WTO和中国电信市场开放的进一步深入、中国移动建设宽带城域网是一个长远的战略性决策。中国移动城域网是中国移动经营固定多媒体业务的主要网络层面。在经营移动业务的基础上挺进固定数据多媒体业务市场，实现业务品牌多样化，有利于提高企业在当前复杂的竞争环境中的竞争生存能力。
2、城域网的激烈竞争
在过去1O年中，以IP技术为基础的因特网取得了爆炸式的发展，大批基于因特网的业务需求迅速增长。在国内，随着骨干网带宽扩展的完成，运营商已经将工作重心转移到宽带城域网的建设和运营上，从圈小区到圈楼宇，不论是中国电信这样的老牌宽带巨头，还是像中国移动等暗暗争夺宽带市场的后起之秀，都在向大用户、商业楼宇进军。但是决定竞争力量的关键在于城域网，谁在城域网中制胜，谁就能赢得竞争，占领市场。这也是城域网竞争日趋激烈的主要原因。
鉴于城域网建设对于运营商的重大策略意义，中国各大电信运营商均加大力度进行城域网建设，在各运营商中，建设规模较大、对中国移动构成直接竞争威胁的主要有中国电信、中国网通、中国联通三大运营商。
中国电信基础网络规模庞大，在数据网络运营上人员素质良好、运营经验丰富，占据中国南部地区绝大部分数据大用户市场份额。且中国电信拥有目前中国最大的铜缆网络，发展ADSL/VDSL简单易行，目前宽带用户也占据绝大多数，在数据业务市场领域上占据先机，领先于其他电信运营商。
中国电信拆分后，新的中国网通不但在北方因其继承铜缆网络而具有绝对优势，并且在南方也具有一定的数据业务竞争力。目前在南方，中国网通依靠以前打下的IP网络基础积极扩展IP城域网，以数据大用户为主要对象进行建设，开展了声势浩大的“千栋楼”接入工程，并在热点地区大力发展WLAN业务，引起市场关注。
到目前为止中国联通是中国唯一的全业务运营商，但主要业务还是集中在移动话音通信市场上，为避免战线过长，在数据通信市场上主要是针对写字楼、企事业集团等大客户，2001年开始了写字楼接入工程，目前依靠IP城域网的建设其光纤已经接入了几百栋大楼，也逐渐成为数据通信市场上不可忽视的力量。
3、中国移动建设城域网的特点及优劣势
中国移动在移动通信市场上具有极大的网络覆盖力量和运营经验，但数据通信市场不同于移动通信市场，存在着极大的竞争和未来用户业务发展的不确定性，风险比较大，而且中国移动初次介入此领域，在网络建设、业务分析、用户分析上都或多或少存在一些问题，所以中国移动在城域网的建设上还有很长的路要走。总的来说，中国移动存在以下的优劣势：
3.1 优势
(1)具备丰富的移动网络能力，基站数量多、覆盖面积大，可以将基站作为城域网发展的有力堡垒。
(2)具备国内最富有朝气的领导层，管理机制强、透明度高，并且国内分公司中大部分已经成功上市，资金背景充足。
(3)培养了大量的移动通信大客户，且忠诚度较高，这些客户也是潜在的数据通信使用者。
(4)移动CMNET网络已经向本地延伸，本地CMNET节点基本上都已经建设完毕或正在建设中，CMNET节点的建设为城域网提供了出口。
(5)移动增值业务发展良好，和国内的内容供应商合作力度较大，为将来移动城域网的价值链发展打下良好的基础。
(6)国内数据通信需求正逐步上升，市场规模逐步扩大，中国移动建设城域网具备了良好的盈利前景。
3.2 劣势
(1)中国移动虽然在长途传输网的建设上已经基本能够满足需求，但本地传输网的建设还很薄弱，有大部分基站仍然依靠租用中国电信(网通)电路来运营。
(2)城市内部的基础网络不足，管道、光缆的建设不够，而且目前在城市中新铺设管道、光缆的难度越来越大，投资越来越多，基础网络的现状部分限制了城域网的建设。
(3)目前国内的数据大客户大部分已经被中国电信、中国网通、中国联通所占领，中国移动要想占据一席之地必然要和上述公司展开激烈的竞争，人力物力投入代价大。
(4)数据通信领域盈利慢的特点也将在一段时期内困扰中国移动，中国移动在城域网的建设初期必然面临投入巨大、收益甚微甚至无收益的局面。城域网建设初期资金压力较大。
(5)中国移动在数据通信方面的专业基层运营人员、维护人员数量不够，这将部分限制中国移动城域网的良性发展。
(6)国内城域网的运营模式还处于摸索状态，缺乏成熟的固定数据业务盈利模式。
4、城域网建设中应注意的几大重点问题
竞争是运营商在城域网上加速建设、争取用户的主要驱动因素，也构成了IP城域网建设的热潮，但目前在国内的IP城域网的建设中还存在着一些共性的问题，这些问题困扰着中国城域网的健康发展。
首先，技术成熟性不足，难以承载多种业务，尤其是大客户所需求的业务。目前，IP城域网能够基本解决高速因特网访问业务，但对于企业专线、视频、分组话音等业务却难以很好的承载，技术成熟还需一个过程。
其次，国内各大运营商对于城域网的运营模式还处于摸索状态。数据业务向分组模式迁移是网络发展的一个必然趋势，用户带宽需求越来越宽也是一个发展趋势，因特网的“免费”服务特性一方面使宽带网快速膨胀，另一方面也阻碍了运营面的良性发展，前两年宽带泡沫的破灭也印证了这一点。推动运营商的最终动力是盈利，而不是成本和技术。对于宽带城域网而言，因特网有限的本地延伸对于盈利没有意义，为了不陷入困境，唯一的办法就是建立不同于“免费”服务的新型业务模型，在IP城域网中推出能够为运营商带来利润的特色增值智能业务，但由于用户情况的不同、技术实现的差异等等因素，目前国内的各大运营商在增值固定数据业务的推出上还处于探索阶段。城域网的运营模式还远未达到期望值。
再次，电信级的安全性和用户管理还不尽完善。传统的IP网络的出现是为了局部通信，强调的是开放性和尽量高效，而不是为了运营才发明的，因此对于网络的安全、业务的安全、用户的控制与管理并没有严密的措施来保障。而这些特性都是IP城域网需要考虑的问题。
另外，虽然国内IP数据通信市场逐步扩大，用户逐渐增多，并且从长远来看数据业务的收入和利润将稳步上升，但总的来说城域网用户群的大小与教育程度、经济实力和消费习惯等因素相关，国内缺乏宽带IP网络发展的良好环境，虽然网民的数量在不断的增加，但宽带业务的“门槛效应”不容忽视。实现用户接入傻瓜化、使用终端傻瓜化、用户使用便捷化也许是解决途径之一，同时资费模式也有待改进，更应具备针对不同用户的特性。
5、中国移动城域网发展思路
目前的移动城域网在各大城市都已经展开建设，且具有一定的规模，但相对于中国电信等老牌运营商来说，规模较小，用户也较少。城域网建设及其业务的发展是中国移动新介入的领域，不具备绝对优势，且城域网市场竞争十分激烈，所以在城域网建设的初期，实现盈利比较困难。要在激烈复杂的竞争环境中，争取更大的市场份额，中国移动就应确定适合于自身的发展思路。
(1)进行合适的价值链定位和用户定位
从目前的城域网所处的环境来看，在城域网市场价值链中主要存在应用/内容提供商(SP)、门户提供商、网络提供商、社区网络提供商、终端厂商、最终用户等，如图l所示：
图1 移动城域网的价值链
而中国移动依据自身的特点，在城域网价值链中的定位应是门户提供商+网络提供商，并且作为社区网络提供商的一部分，但初期不宜介入到社区网络中。
中国移动发展宽带业务最终是为企业的经济效益和长远利益服务，应该明确各阶段的用户定位，做到有的放矢。在城域网建设初期，考虑到资金、网络规模、人力资源等方面的限制，中国移动发展的重点用户可定位于能够为企业带来高效益的高端集团用户。
(2)确定各阶段的业务发展时机
由于城域网承载的业务需求会存在时间的差异性，同时也将受到网络技术成熟程度的影响，所以中国移动应确定自己不同时期业务发展的重点。
初期阶段，中国移动重点发展的业务可以是面向商业用户的TDM专线接入业务、面向集团用户发展的VPN业务、面向ICP和ISP的带宽批发、端口批发等业务，另外实现对自身网络的承载，初期阶段主要承载GPRS、IP拨号服务器的本地传输以及移动通信网的本地传输。其中基站接入业务是自身网络承载业务中的重中之重。
中远期，中国移动在持续发展已开展业务的基础上，重点发展的业务可以是面向商业和住宅用户的接入业务、面向集团用户提供的全国性的VPN业务，并实现3G的本地传输承载。
(3)激发应用业务的开展以及与SP的合作
城域网只有和其承载的业务和应用共同发展，才有生命力，才能够体现与其他运营商不同的个性。中国移动城域网建设的同时，应积极开发网络上的应用和业务，不断推出丰富的产品，吸引用户入网。
同时应该认识到应用业务的扩展需要依靠社会力量才能够得到快速的发展，故中国移动应注重SP在城域网发展中的重要地位，通过互惠互利的原则，合理制定资费政策吸引SP入网。
(4)结合移动网络优势，捆绑发展城域网用户
中国移动在移动通信领域无疑具备领军地位，无论是用户数量、业务收入、网络规模均领先于其他移动通信运营商，且目前中国移动手机增值业务的发展势头良好，增值业务收入稳步上升，所以在发展城域网用户时，可结合手机增值业务进行捆绑，发展台式计算机、笔记本电脑用户和手机的捆绑增值业务，充分利用目前在增值业务领域的经验和优势发展城域网用户，初期可定位于集团大客户，远期可逐步过渡到普通居民用户。
(5)紧密结合市场需求，按需建设城域网
中国宽带业务的发展存在地域上的差异性，大中城市和东部沿海地区发展速度很快，中西部地区宽带业务需求仍然处于萌芽状态。为使网络能够发挥最大的效益，可以根据各地的市场需求，确定启动时间和网络的建设规模。从当前的状态来看，中国移动第一批启动的城市应该是直辖市、省会城市、东部各地市和一些较为发达的中西部地市。
城域网的建设也应考虑各地区的竞争态势，以“东中部抢占市场、西部占领市场”的方针，在某些地区应适度提前建设网络。
(6)依托移动基站，充分利用原有资源建设城域网
中国移动的城域基础网络资源比较匮乏，但移动基站在城市地区已经比较密集，在城域网的建设中将成为宝贵的财富，应充分发挥基站的资源作用。移动通信网络的建设仍将是中国移动的建设中心，城域网的建设只有采用各种方式依托移动通信网络的建设，才能发挥中国移动城域网建设的优势。
城区基站已经距离用户几百米，可作为城域网接入节点覆盖其附近的政府、企业、大厦、学校等高端数据用户，采用光纤、无线等多种接入技术实现用户的宽带接入。并可利用基站机房中的电源、空调和各种环境监控设施。同时以基站为中心建设城域网接入层有利于实现基站和宽带城域网采用综合传送平台。
(7)综合考虑多种技术手段，保证基站接入
中国移动已经成为世界第二大移动运营商，移动通信业务是公司的首要业务品牌，并且在今后长时期内仍将是集中力量发展的业务。由于中国移动缺乏自己的接入网和城域传输网，基站接入所需的电路和线路基本采用租用其他运营商的方式。这不仅增加了企业运营成本，而且影响移动通信网的覆盖性能。另外由于移动数据通信业务的迅速发展以及3G的即将到来，基站所需的传输带宽也将成倍的增长，原有的传输网络不能够满足移动通信网络的快速增长。因而基站接入问题一直是困扰移动通信发展的主要问题之一，中国移动城域网的建设将为解决基站接入问题带来契机，可通过城域网传送层面满足基站接入的需求。
基站所处的地理环境以及用户密度存在着差异，在网络建设中应考虑多种接入技术的适用条件，以满足基站接入的多种需求。采用的接入技术可包括SDH、微波和LMDS等接入技术。
(8)紧密依靠社会力量，促进共同发展
中国移动城域网的发展将面临维护人力资源缺乏和网络基础资源缺乏等问题。为了城域网的快速发展，中国移动可充分利用各方面的社会力量，以互惠互利的原则，促进共同发展。比如和社会ISP、ICP，物业公司，房地产开发商成立联盟，外包社区宽带网的维护或运营。
6、结束语
总的来看，中国移动城域网是作为承载中国移动其他业务网络(包括GPRS、3G和拨号IP网络等)的基础平台，并初期面向商业用户(政府、企业、ISP、ICP和集团等)，远期再同时面向居民用户提供固定宽带数据多媒体业务的电信级公众网络平台。
以中国移动目前的现状来看，基础网络薄弱，由于移动集团公司投资大盘的控制，所以初期城域网建设的资金投入不会很多，而中国移动城域网不同于其他运营商的一个特点是自用成分比较大，中国移动目前的GPRS业务、将来的3G业务、营业厅的数据业务展示等都将使用到城域网，即中国移动城域网首先必须保证自身业务网络的承载问题，其次才能考虑到面向公众运营盈利的目的。
在初期城域网建设资金投入不多的前提下，先满足自身需求是前提，而在面向公众运营的同时应该明确用户定位，目前宽带城域数据网络的用户大体可以分为普通居民用户和集团用户，而中国移动要发展普通居民用户市场，在网络上几乎必须先做到五类线到户，投入巨大，而相比中国电信的ADSL接入，中国的LAN接入用户并不多，绝大部分的小区LAN接入开通率不超过10%，截至2004年3月份，中国宽带接入用户达到1399.5万，其中ADSL用户为1046.1万，占全部宽带用户的74.75%。所以对于所有开展LAN接入的运营商来说，中国的普通居民LAN接入市场的投资回收和投资收益都是难以忍受的，这也是这两年用户市场宽带热逐渐冷却的主要原因。从目前来看，ADSL这种充分利用铜缆，按用户来开通的技术是非常适用的，由于规模效益的缘故，目前ADSL每线成本已经降低到300元人民币以下，成本低廉、开通便捷、按用户需求投入等原因注定了ADSL的宽带市场主角地位，且铜缆的天然垄断性也注定了在普通居民宽带市场上中国电信和中国网通的主角地位。所以对于中国移动来说，普通居民用户市场在城域网建设初期不宜介入。
集团用户因其利润巨大已经成为各运营商抢占的主要目标，中国移动发展的宽带用户也应该针对集团用户，但由于集团用户市场大部分已经被较早进入数据市场领域的几大运营商占领，所以中国移动要想占据一席之地是非常艰巨的，必须做好充分的准备，针对集团用户进行分类，详细分析其需求，并提供有特色的个性化业务和针对性的资费，以此来增加市场营销的筹码。
另外业务提供必然涉及到第三方SP，因为中国移动并不擅长于业务的开发和提供，必然要借助业务提供者的力量来开展对用户的业务，于是就涉及到了产业生态价值链条，中国移动应协调并良好运作整个链条，使得每个环节都能充分运转，并保证中国移动在价值链中的主导地位。
综上所述，目前中国移动城域网才刚刚建设，自用需求还未完全满足，应该认识到中国移动城域网建设是一个长期的过程，盈利也是一个长期的过程，而且初期投入巨大，投资回收需要一定的时间。但总的发展趋势是明朗的，城域网的建设必将为中国移动带来长远的利益。
摘自 泰尔网
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