除了利润，一切都是假的！
    看到这个标题，我想肯定有人会觉得我是个“拜金主义者”，但细细想去，这是个不能避免的事实。现在不管是商业性网站还是企业网站的最终目的其实就是“利润”。但是如何通过互联网来获得利润却并不是件易事。
    在这里想通过自己的工作经历及自己所观察的现状谈一下这个“钱”的问题。现在大家都知道“电子商务”，“网络营销”。也知道网站如果没有好的宣传是不可能得到好的“效果”的。在这里这个“效果”的意义是什么？是排名？是流量大？是PR值高？这三个方面是目前很多人评价一个网站宣传效果好坏的标准！有排名，有流量，PR值高不是坏事，但不是真正的标准。现在国内有很多自称SEO的人，整天的讨论的就是如何弄排名，如何刷流量，如何提高PR值。这些也不是坏事，但要有个度。如果以这些标准来评价一个网站的效果的话，非常可悲。
    我的一家机械公司的网站做的很一般（因为我的网页设计水平实在是不行），PR值也不高（只有4），流量也不多。但通过这个网站获得的效益却是很大的。占到今年上半年定单的75%，很多人都不相信这个结果。我在很多文章里都以这家机械公司做为例子，因为我觉得这个案例是非常有代表性的。首先这是家传统的机械公司，再者公司在网站上的投入有限，但效果明显。很多人在看到我这个网站的时候都感觉一般。美工不好，纯静态的页面。以他们的标准来看，有一点做的好，就是关键词的排名。说实在的我去年年底以前是不关心这个排名的。因为现在国内很多人都在讨论这个Google(左侧)排名，所以我也就把具体情况统计了一下，排名是非常的好。我在一篇文章里提到了，有几个“热门词”的排名，更多的是“冷门词”的排名。有很多所谓专业的SEO对我的这个案例不以为然，做几个冷门词的排名算什么本事，技术不行。
    先不说技术的好与坏，在这里我想简单说一下自己对SEO的认识，我心里的SEO是要为企业带来“利润”的，不是单纯的弄排名，弄流量，弄PR值的。而现状却是很多人都在抱怨，我的网站有排名，有PR值，也有流量，但就是没有“定单”。
    我就这三个方面谈一下自己的观点：
    一、有排名（这里的排名一个是Alexa这个第三方的世界排名，另一个是关键词的排名）并不代表会带来有效流量。
    现在大家都很关心网站的世界排名，还有关键词的排名。这两者做的好是好事，但不是唯一。
    1、Alexa的世界排名能够说明什么？这个排名可以作为一个网站的浏览量多少的一个借鉴，只是借鉴，不是标准。
    2、Google(左侧)排名能够说明什么？这个关键词的排名做的好效果是明显的，但事实却是有人抱怨我的关键词的排名第一呀，但没有什么作用，也没有给企业带来定单。有一个网友所在的公司是做“展架”的，这个词的排名第一，但“货架”这个词他没有做。还有“卡内基”跟“卡耐基”这两词，有一个培训网站只做了“卡内基”而没做“卡耐基”所以效果一般，这就说明在做关键词排名的时候，关键词的选择相当的重要，一个好的关键词的排名会给企业带来很好的“利润”。在这里就不介绍如何去选择关键词了，网上有不少的文章。
    二，有浏览量并不代表会有客户，会有定单。
    这一点是非常重要的，怎么把浏览量转化成自己的客户，这才是根本，这才会带来利润。
    1、我前两天写过一篇文章，其中提到过我这个机械公司的网站在“机械制造”、“机械制造公司”等所谓的“热门词”的排名很好，我从这段时间的统计中发现有这些词带来了不少的访问量，但这些访问者只是为了证明我说的排名的真假，并不是真正对我的企业的产品感兴趣的。所以这些浏览量是不会带来“利润”的。
    2、如何把潜在的用户转化成为客户？这是很重要的问题。我在这里只是想说两点，一个是企业网站的真实性。网络毕竟是虚拟的，在网络上做生意，首先一点就是要诚信，在网站上来讲就是如何体现出一种真实性。让人家的第一印象觉得你这个企业是可信任的。第二就是专业性，现在的市场竞争非常激烈，这家机械公司也是如此，竞争对手非常多。它的优势在于专业性，这家企业的网站在国内同行业当中在资料及项目的专业性上都是一流的。现在的企业网站基本上都是公司简介，产品介绍的分类，只是摆上一些文字，没有体现出企业在所处行业中的专业程度。因为我们的这些潜在用户是会货比三家的。如何脱颖而出是我们应该注重的。
    三、有PR值并不代表有排名，也不代表有流量，更不代表有“定单”。
    这个PR值现在是玩了不少的人，我一直都认为不要去一味的追求这个PR值，没有什么现实的意义，作为企业来讲我们是想通过网站来达到好的宣传效果，从而带来“定单”，带来“利润”。
    1、很多人都认为只要PR值高就会有好的排名，但事实并非如此，PR值是跟网页的结构设计，内容有很大的关系。好的内容非常重要。
    2、现在发现很多人都在死命的追求这个PR值，一些所谓的专业SEO的网站你可以发现链接少则几十个，多则几百个，为什么？就是因为外部链接越多，网站的PR值就越高（事实却并不是如此）。所以不管三七二十一，狂做链接。经常发现有些企业网站，上面放了很多不相关的链接，什么六合彩的，什么电影的，什么乱七八糟的都有。一看以为进了杂货店。其实链接做的好与坏也是体现这个企业的真实性及专业性的。如果你什么链接都有，我想浏览者是会有所疑问的。
    其实说了这么多，无非就是想提醒一下，我们做网站的真正目的是什么，是追求“利润”，否则你就是有排名，有流量，有PR值，那也是假的。没有用的。