在国内市场持续低迷的困境中，国产手机积极备战海外市场寻求新增点，但是面临着人民币升值、国产厂商面临手机专利费的征收、限制出口手段增加、研发能力弱、出口集中度高、国产品牌内涵低等诸多挑战。如何在国外迅速树立国产手机品牌的知名度和认知度，对手机厂商是一个迫在眉睫的问题。

　　信息产业部电信研究院政策研究院 陈凯

　　据《中国经营报》报道，2004年，国产手机经历了由发展高峰转而迅速下滑的艰难际遇，普遍面临着销量下滑、库存和应收账款增加、净利润减少的困境。而与此同时，国产手机厂家把希望寄托于海外市场，利用自己的产品价格优势，积极筹划在海外市场的布局。在2005年，国产手机厂商的海外扩张的步伐并不会停止，而能否走得更加稳健，值得关注。

　　2004年国产手机发展情况回顾

　　2004年手机产销均突破1亿部，生产和售销增幅分别达到38%和45%。国产手机出口达432.32万部，占全部手机出口比例达到4%以上，外资企业生产的手机占到95%以上。中国已成为名符其实的手机使用国和生产国。因为我们的移动用户居世界第一，拥有全球手机近1/3产量、约1/5的销售市场。

　　出口格局方面，进料加工贸易仍是主体，占总出口量的90%以上。手机国外出口的主要销售模式有两种，一种是采取OEM方式贴牌生产；另一种是采用国内市场运作模式到国外开拓(主要是发展中国家市场，比如：东欧、东南亚市场，南美等市场)。

　　中国手机出口的拉动主要有三方面：一是西欧及北美等成熟市场，消费结构的持续升级，推动了高档、时尚手机的更新换代；二是拉美等新兴市场的强劲发展，促进了手机市场的销量猛增，其中巴西、墨西哥是主要动力；三是东欧和东盟国家，出口出现增长趋势。

　　2005年手机国内市场将面临的环境

　　虽然入世为手机厂商走出国门搭建了一个很好的平台，国家宏观政策对国产手机走出去非常有利，比如：东盟10+3合作。上海合作组织都为国产手机厂商进入亚洲、东欧市场提供了良好的政策环境和扩展可能。但国产手机厂商面临的问题日益突出。

　　1、竞争压力增大

　　2005年，是国产手机从规模扩张到质量和技术取胜的阶段，由于市场中已有几十家厂商，又面临手机取消经营许可证问题，一些大的手机制造商开始从大城市、发达地区向中小城市及边远地区渗透，国产手机进入的市场大多是三、四线城市，总体竞争力不高，应变能力较差。可见，面临的竞争压力是非常大的。

　　2、用户认知度低

　　在国内市场，国产品牌仍无法与世界知名品牌形成真正意义上的对峙。调查数据显示，欧美品牌仍是用户的首选，日、韩产品后来居上列第2位，两者加在一起达到了85%，国产品牌排在最后。国产手机进入较多的是中小市场，用户群更多的是低端用户。

　　3、供过于求进一步扩大

　　2004年，中国手机生产量1.7亿部，手机市场需求在7000万部左右。需求与生产的明显差距，显示国内手机市场生产严重过剩。2005年，市场供大于求现象会进一步扩大，产品需要找到新的落脚点。

　　缩上所述，海外市场开拓已成为手机厂商发展未来发展的重要选择。

　　海外市场开拓面临的挑战

　　国产手机厂商走出去的有利条件很多，但也面临相当大的困难。这些困难概括起来主要有以下几方面：

　　1、人民币升值

　　随着国际上要求人民币升值的呼声不断高涨，人民币与美元的汇率调整可能只是时间问题。人民币如果升值，肯定会对手机厂商的出口产生一定程度的影响。对于依靠价格的初级产品，比如：劳动密集型产品，出口价格远低于国际同类产品价格，竞争优势明显，人民币升值后，对出口的影响并不太大，产品仍会具有相当的国际竞争力。对于机电、高新技术产品出口，由于不以价格竞争为主，人民币升值即使升值，产生的影响也不会太大。手机介入上述两类产品之间，因此，人民币升值肯定会有影响，但影响有限。

　　人民币升值出口意味着手机在国外价格将比现在高，肯定会对消费产生抑制作用，这就会造成消费者购买力下降。由于购买者减少，出口将随着减少。这对业已饱和的国内手机市场将产生负面影响。人民币升值带来的好处是：一、国内市场货源增多，手机价格会在现有的基础上下降；二、手机配件因美元贬值，使进口价格便宜了，手机成本低了，手机的价格当然也会降低。上述分析说明，人民币升值对国产手机出口是一把双刃剑。