垂直门户：“大”与“小”的辩证

　　在这样一个垂直门户的勃兴时代，“大而全”和“小而精”之间的模式之争已不存在理论上的对错之分，垂直门户的生存方式也开始走向多元化。

　　应运而生的垂直门户在2004年继续保持了良好的发展势头，并日益走向成熟。中国互联网正在经历第二轮大潮，IT垂直门户又有了崭新的生存环境。

　　生存宝典之一：细分，再细分

　　“细分再细分”可以说是当前一部分垂直门户生存方式的最适当描述。粗浅的行业细分已经不再具有强势的竞争力，进一步细分才能更好地找到市场切入点。

　　IT168就是一个典型。定位为IT产品导购平台的IT168可以说是垂直门户中的垂直门户。他们几乎把垂直门户的精髓——细分做到了极致。他们把所有的力量都集中在一个点上，“我是在用拳头打人，不是用掌打人”。IT168多年积累起来的“堪称中国最大、最细致”的产品数据库，让后来者望尘莫及。

　　与IT168模式相仿的还有金融界、前程无忧、新东方教育在线等网站，专注成就了他们在各自领域中的地位。作为专业的人力资源服务提供商，前程无忧线上线下的业务均是围绕“人才”展开。金融界网站依托战略伙伴的强大实力，把中国最具影响力的机构和专家汇聚在一起，以其全面、专业、权威的证券投资资讯及证券投资工具蜚声业内。

　　精确“细分”下的垂直门户其赢利结构相对而言趋于单一，但单一是否意味着不稳定？广告几乎是IT168目前唯一的收入源，就是凭借这最单纯的赢利模式，IT168实现了连年翻番的好成绩。前程无忧依靠招聘猎头、培训测评和人事外包等服务获取收益，但实际上目前的收益中大多数仍来自其网站、报纸、职场周刊等媒体的招聘广告业务。“在许多人眼中好像一个网站一种收入模式，或者认为广告作为收入主体是有问题的。我个人认为这种看法是短视和错误的。对于以信息服务为主体的网站来说，广告具有长期和稳定的特点，它理应是收入的主体。至于收入的多少，是否能够支撑企业的良性运营，那是网站自身建设的问题，不是模式的问题。”IT 168 CEO宫玉国如是说。

　　生存宝典之二：弃小做大

　　大而全一向被认为是垂直门户的大忌，然而在证券资讯服务领域浸润多年的和讯，却在2004年初宣布，要放弃这条垂直门户奉行多年的“宝典”，改做“大财经”。和讯“大财经”的概念不仅包括股票、期货、债券、外汇、房地产等投资理财服务，还包括教育、保险、贵金属、收藏等生活理财服务。

　　近年来，国内“中产阶级”日渐兴起，理财需求日益强烈。国内财经垂直门户网站大多数是银行、证券、基金等金融机构所办，金融分业经营的现状让它们各自网站的理财服务往往围绕自己的一两种投资产品展开，专而不全。其他与改版前的和讯相似的股票网站，如金融界、证券之星等，又专注于股市分析而忽略了具有极大市场需求的理财服务。和讯及时改变方向突出理财，无疑是适应了市场的需求。

　　而从和讯原来的商业模式及背后的资源来看，和讯改型“大财经”也是现实的选择。尽管和讯是以专业股票服务闻名于业界，和讯其实还兼顾了短信、广告、电子商务等业务，商业模式本身就比较齐全。依托“联办”与中国资本市场的渊源，“联办系”在金融和媒体板块所积累的产业能量，和讯的确有底气打造“大财经”门户。

　　财经网站：从原点到两端

　　和讯和金融界，分别是财经网站中“泛”和“专”的代表，它们的成功分别代表了财经网站发展的两种思路

　　和讯网：财经门户

　　之所以被称为财经门户，是因为在财经领域和讯总能满足你的信息需求

　　如果你是一位财经人士而不知道和讯，或没有上过和讯网，那必然会贻笑大方。因为多年以来和讯都是专业人士在网上获取财经信息的主要渠道之一，和讯已经是财经领域的知名品牌。

　　和讯于1995年9月成立。当时互联网概念在中国尚处于启蒙时期，由海外留学精英回国创办的“联办”(全称：中国证券市场研究设计中心，英文缩写SEEC)，早期曾参与上交所和深交所的设计，后来创建了专事财经资讯服务的“和讯信息科技有限公司”。现在和讯公司下属的和讯网www.hexun.com已经是最大的财经门户网站之一。

　　和讯公司的优势不仅在其网站上，联办及下属单位的支持是和讯网成功的关键。联办旗下拥有大量的专业财经媒体，如在金融证券业享有盛誉的《证券市场》周刊、《财经时报》、《财经》、《新地产》等传统媒体。“联办”与中国资本市场的渊源，“联办系”在金融和媒体板块所积累的产业能量，是和讯网得天独厚的优势。

　　如今的和讯网正在不断扩展业务以充分发挥资源优势，例如为券商、SP、投资机构等各类机构客户提供财经资讯产品和解决方案。另外，针对券商、互联网信息服务商、PDA信息服务商、短信息服务商及传统媒体等，和讯依靠其庞大的数据库和信息资源，推出资讯通、财讯通、财经短信平台及其他数据库产品或服务，支撑券商和中间信息服务商开展增值运营。

　　代客理财业务亦是和讯的长项。和讯公司是国内首批经中国证监会批准，享有证券投资咨询资格的咨询机构。凭借其在证券行业的多年经营，和讯笼络了一批理财专家队伍，推出了会员理财、移 动理财、专家理财等系列产品或服务，而和讯网则是其宣传平台和服务渠道之一。

　　和讯网CEO谢文希望把和讯网打造成中国第一财经门户，为了实现这个目标，和讯正在逐步将网站内容及服务功能从证券为主、提供简单资讯的方式，扩展到更全面的财经范畴及完整的理财服务上来，并将突破原有的证券财经的概念，而扩展成为包括房产、教育投资等在内的“大财经”概念，为客户提供周到、完善的财经资讯服务和理财服务。(陈钢)

　　金融界：股票专家

　　如何超越美国知名同行、成为世界瞩目的财经网站？金融界已经提供了答案

　　继前程无忧网9月底登陆纳斯达克后，国内第一家网络金融资讯公司金融界(JRJC)也迅速在美国纳斯达克挂牌交易。金融界网站创建于1999年8月，由美国IDG、新加坡VERTEX、CAST集团等共同斥巨资兴建，是一家为普通股民提供证券投资综合服务的专业证券网站。原名为“金融街”，后更名为“金融界”。对于金融界的上市，有人笑言：“这家为别人做股票分析的公司终于要被别人分析了”。

　　金融界和和讯网同是国内有重要影响力的财经网站。两者最大的区别在于和讯关注的领域更泛，而金融界的关注点更加集中，用一句话概括就是：“除了股票还是股票”。在金融界的首页上，基本上看不到除了股票以外的内容，即使是财经资讯，也是和股票相关。如果你要了解更多的宏观和微观方面的财经信息，和讯是最佳选择。但如果要更详尽地查阅股票资讯，相比之下，似乎金融界更加合适，因为金融界在股票方面的分类更细，信息量更多。

　　除了股票信息提供商的角色以外，金融界在股票软件方面的实力不可小视，其开发的股票软件“大参考”、“大风暴”、“大浪淘沙”都相当成功。正是因为其拥有技术实力和战略伙伴的支持，金融界得以将股市有影响力的机构和专家汇聚到一起，为客户提供专业、权威的证券投资资讯、证券投资咨询及证券投资工具，这种“人、股、网”三合一的策略使金融界足以傲视其他财经网站。

　　在世界著名的第三方测评机构—美国ALEXA的最新评测中，金融界网站名列全球中文网站排行第27名。这一成绩，是中国金融财经网站有史以来的最佳排名。与此同时，根据ALEXA公司的最新评测，金融界网站在全球财经网站的排名，已经超过美国知名的QUICKEN、E-TRADE等NASDAQ上市公司，成为世界上最受关注的财经网站之一。(陈钢)

　　太平洋电脑网

　　做产品报价起家的它如今已成为国内著名IT门户，背靠电脑卖场是它得以成功的重要原因。它的资历并不复杂：与太平洋汽车网、太平洋游戏网并称太平洋集团旗下3大网站；成立于1999年，下设今日报价、数码世界、硬件资讯、软件资讯等王牌栏目；2004年初，完成了意在“提供一站式服务”的改版；在北京、上海、广州、深圳几大城市设有9个分站，在众多大型城市设有报价采集中心；2004年2月，中国香港分站正式开通，它成为国内IT资讯门户开通中国香港分站服务的第一家。它的成功令人眼红：太平洋集团在广州、上海、北京的繁华地段拥有五座大规模的现代化智能电脑商城，跟实体IT卖场的良好互动是它的最大优势所在。2004年的太平洋集团已经在为上市做计划，最可能的方式是将太平洋旗下网站以网站群方式上市。(黄燕)

　　硅谷动力

　　商机总是被它敏锐地抓住，一年多来，这家网站迅速瞄准了多个充满商机的新领域。短信、网络游戏、女性频道……，它总是迅速地发现目标并毫不犹豫地向目标挺进。“速度”和“准星”被这位“老猎手”娴熟地把握着。它一直保持了在行业新闻与高端企业服务方面的强大优势，以技术为支持的电子商务平台在国内首屈一指。在网络游戏领域，它在2003年以一次性买断游戏引擎的全新模式进入，一举成为国内少数掌握3D游戏开发技术、工具和拥有自主知识产权的网络游戏开发公司之一。这家阅历颇丰的网站要面临的挑战是，如何在短时间内真正让自己在每一个充满机遇的新领域内确立领先者的地位。(彭祯艺)

　　天极网

　　市场表现活跃成为它今年的一大特点。专注于IT产品、技术及应用和商情报价等专业资讯内容的它，每天的页面访问量高达一千多万，广告客户亦超过1000家，其中包括IBM、Intel、联想、华硕等知名IT厂商。今年6月它成为美国第二大IT专业网站Techtarget在中国的独家销售代理，7月与雅虎中国签署IT内容资讯代工协议，力挺区域市场。随后又发布了被称作第三代IT商情模式的天极e动商情。最近，它又在IT门户网站中首家推出RSS在线订阅服务，使用户无需访问网站即可获取文章标题、摘要等最新内容。(李晓蕾)

　　中关村在线

　　“商情资讯+商情咨询+商情分析三位一体”的服务模式使它在同类网站中脱颖而出。今年10月14日，它以1600万美元的收购价格成为全球最大的IT资讯媒体集团CNET的入幕之宾。这家成立于1999年的网站，以其产品、渠道资讯在IT业界的影响力，成为CNET最终的选择。在此次收购中，它也顺势将其电子商务部门转变为一家新的名为“易霸在线”的商务类网站。一直以来，它以八亿时空等大型代理商为后盾，在全国各地集合了1000多家厂商、7000多家经销商、4万多种硬件产品、45万多篇专业文章。在互联网IT产品商情、市场动态、技术应用、经销商消费调研、电子商务的应用与服务及其它技术服务方面,它始终保持着业界的领先地位。作为一家网站，它还提出了"客户服务1+1"的理念以直接面对客户。(彭祯艺)

　　IT168

　　看起来IT168把鸡蛋放在了一个篮子里，但是它非常懂得如何降低一个篮子里面的风险，并扩大这个篮子的容量。就在大部分网站通过新的业务来获得收入的时候，IT168却坚守着网络广告这样一个“旧饽饽”。这家网站自从互联网泡沫破灭之后就一直坚持这样的策略，结果却是在整个业界痛苦的三年中还始终保持着平稳的发展速率。它的广告收入从2001年的60万元增加到了2002年的900万元，而去年的收入则达到了1900万元。IT168的成功之处在于，它并没有仅仅把目标锁定在那些广告预算庞大的IT厂商，它将焦点同时锁定在了数以万计的经销商—既是新的利润点、又降低了风险。(彭祯艺)