扩展两岸三地市场，突破口一致对准香港

　　虽然易趣的“全球对接”使许多用户感到非常不满，但其他C2C网站似乎并不担心这个前车之鉴，纷纷启动了“海外对接”。

　　去年，易趣和eBay实现了平台对接，使卖家可以做跨国交易，淘宝最近也开设了“香港街”，以开拓香港市场，而一拍网更是借助雅虎、新浪在香港、台湾的资源，早已悄然完成了“两岸三地对接”的后台准备工作。

　　“这说明，向内地以外的市场发展是国内C2C网站的必然需求。”业内人士分析，“易趣与eBay对接过程中出现的问题不是市场战略问题，而是技术问题，因此不能因为易趣对接效果不佳而否定这种市场扩展模式。”

　　“许多用户确实很需要更广泛的宣传，比如一拍网上的古玩商家，他们很愿意将自己的宣传做到台湾、香港地区。”一拍网总经理郑昭东这样解释对接的意义，对于易趣对接后所遭受的非议，他表示：“除了信息平台外，还需要把资金流和物流的一些服务工作做到最好，这样用户才会更满意。”

　　“对接工作实际上有两大项，一个是技术平台的搭建，另一个则是市场宣传。”郑昭东介绍说，“雅虎在台湾、香港的拍卖网站上都做了相当一段时间，他们对拍卖平台都比较熟悉，去年他们派了20多位工程师来协助我们搭建平台，今年还有可能更多。整个对接的完成大概会在今年的第二季度末。3月份我们将建成‘台湾专区’和‘香港专区’，届时将根据市场的需求，以及买卖的效果来确定如何做宣传。”

　　对接的目的在于吸引更多的商家，获取更大的市场。因此，相比较易趣，淘宝与一拍网更注重专攻“华语圈”。

　　“易趣的对接，由于eBay在美国有一个非常大的平台，所以从技术上和界面上表现得更全球化。而一拍网的对接是一种本地化的对接，并且在今后的发展中还是会以内地为主。”郑昭东表示，“因为两岸三地是以内地市场为主，所以一拍网的用户界面还是会以内地消费者的需求为主，这是市场因素所决定的。”

　　对于扩展市场的关键，郑昭东认为解决好物流和资金流问题最为关键，“一拍网构建的平台，其中资金流和物流都会在两岸三地与第三方公司合作，这些合作准备就绪后，做宣传才会有效果，否则大家有兴趣上来买，买完以后没法付账，物流方面又没办法解决，可以说相当于白费。”