黄光裕:“如果你们失败了，不能怪罪中国。”

　　昨天下午，几乎整个中国家电江湖都被国美搬进上海国际会议中心，听了“国美教父”黄光裕一番慷慨激昂的演讲，整个中国家电业才恍然大悟：国美正式叫板国际商业资本了。

　　“如果你们失败了，不能怪罪中国。”黄光裕一席话是说给22位外资巨头听的，对在场的200余位中国家电制造大鳄，也显得意味深长。

　　藐视22个对手

　　昨天下午，国美电器借召开“2005国美全球战略合作高峰会”为名，将几乎整个中国家电江湖都搬进了上海国际会议中心，格林柯尔顾雏军、美的何享健、长虹赵勇、创维王殿甫、志高李兴浩、波导徐立华等200余位中国家电业知名大腕聚首共话行业大事。刚刚成为《福布斯》全球最年轻富豪的“国美教父”黄光裕出人意料以光头形象出现在峰会上，同样出人意料的是他对外资家电零售巨头的态度。

　　据了解，按国美2004年的销售额，全球排名其前的国际零售巨头有22家。而黄光裕昨天却向这些巨头公开叫板：国际商业巨头进入中国的最佳时机已过去了，当初沃尔玛进来时中国还没有连锁，现在外资要进入家电零售市场门槛已很高。

　　而在前夜，黄光裕接受本报记者专访时透露，国美实际从1998年就开始研究迎接竞争对手,但几年下来外资家电连锁动作并不大。黄光裕连续多年考察后认为，与美国百思买、日本小岛、山田等家电连锁相比，国美总体水平略差一点，但国美客户和经营模式优势，是外资家电根本不能比的。

　　“外资不应太急。不要盲目作重大商业抉择，首先要认真研究具体领域。不过如果你们的生意失败了，不要怪罪中国。”黄光裕表示。

　　在战略上藐视22家外资巨头的同时，黄光裕谋划走出去的步骤却紧锣密鼓。在香港已有5家门店的基础上，他以香港为跳板和战略基地准备向东南亚扩张的计划也在加紧实施。

　　1200亿元肥沃版图

　　一向低调的黄光裕突放狂言，背后自然有其底气。国美上周一在香港刚刚公布的2004年业绩显示：考虑更改会计年度因素，国美2004年4—12月的9个月营业额约为91.66亿港元，纯利3.53亿港元；每股盈利0.22港元，毛利率为9.8%，纯利率为3.9%。这意味2004年国美的整体表现令人满意。

　　而未来增长动力来自市场扩张，这几乎已成所有家电零售商的共识，国美对此体会尤为深刻。

　　国美营运中心总经理孙一丁透露，黄光裕已为国美定下2005-2008年的“四年发展计划”。到计划完成的2008年，整个国美电器营业额将增至1200亿港元，是上市公司2004年全年销售额120亿元的10倍。其在国内市场占有率也将相应提高到10%-15%。目前国美内部已有一支300余人的开店队伍。“我们将以最快速度向二、三级市场深入。”

　　据了解，国美目前每家新店成本约50万元至200万元，366家门店预算将不超过8亿元，这与国美上市后黄光裕已两次减持套现约25.7亿元相比，显然不是大数目。“国美现在最不缺钱，只恨不能飞起来圈地。”这最近已成为国美不少高层常挂在嘴边的一句话。

　　而增加较高利润家电产品，也是国美未来几年的战略重点。相比对沃尔玛、百思买等欧、美零售企业的排斥，黄光裕似乎更能接受日本的家电零售经验。目前日本家电连锁店内手机、数码类消费电子的销售比重已能占到70%以上，而2004年手机在国美的销售比重只占20%，数码类则更低。

　　不过黄光裕认为，3C数码店在国美仍属于“过渡店”。耕耘1200亿元的肥沃版图最终还要靠家电大卖场。“我说今年新开130家店，全是指传统大店，不包括3C数码店。”黄说此话的语气显得轻描淡写。

　　换人如换刀

　　不论是对抗外资巨头还是耕耘1200亿元肥沃版图，国美扩张离不开强有力的人力支持。而从国美近年来的变化看，黄光裕显然在以一种“换人如换刀”的快速流动方式，培养为国美开疆辟土之臣。

　　“在国美，惟一不变的就是变化。”记者不止一次从国美内部人士中听到这句话。和“价格杀手”的称号类似，国美的人事与机构变动频繁同样闻名家电业。国美机构调整几乎每半年就有一次，每次调整都伴随一批人员变动。

　　而在机构调整带来的人员变化中，即便是黄的家族成员也不能例外。国美二号人物、黄的妹夫张志铭，在国美频繁人事调整中已数起数落，最近一次变化是今年2月底国美公告称，“张志铭将从2月28日起辞去国美电器董事职务”，转而负责国美地产项目。黄另一妹妹黄秀虹，两年间也曾历任北京分部老总、总部采销中心副总经理和华东大区总经理三任职务。

　　“对于国美这样一个大摊子，我必须加强中央集权控制。在现阶段下集权实际能更有效整合企业，更有序规范企业。“黄光裕对此解释：“这对国美短期或局部或许有影响，但从全局和长远看肯定是有益的。这总比因失去控制而让企业冒更大风险好。”

　　第一桶金的规则

　　黄光裕在创业之初就确定的薄利多销原则，则成为国美在拥有足够资金及人力资源之后，叫板外资零售巨头的又一道保障。

　　黄光裕挖掘第一桶金的经历至今充满神秘和传奇色彩。他的家乡在广东汕头凤壶村，少年时的黄光裕生活穷困。1986年，17岁的黄光裕和20岁的哥哥黄俊钦一道带着4000元钱从家乡北上，先在内蒙古做贸易，不久转战北京，并用3万元贷款承包了北京珠市口东大街420号的国美服装店。很快，他转向当时非常抢手的家电行业，1987年1月1日，黄光裕正式打出国美电器店的牌子。

　　“之所以选择做家电，因为当时家电还是卖方市场，就看你能不能进货。家电相对比较定型，我觉得自己做起来比较合适。”

　　在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美立业之本。

　　做好迎战准备

　　虽然黄光裕不太愿意承认鹏润是家族企业，实际上，其家族众多成员都曾每日进进出出鹏润大厦。国美二号人物、黄光裕的妹夫张志铭掌控鹏泰投资和鹏润的房地产业务。其妻黄燕虹曾任国美检察部总监，现在国外读书。

　　黄光裕的大哥黄俊钦和他的新恒基集团也在鹏润大厦办公。从黄俊钦办公室可看到近在咫尺、属于其名下的新恒基大厦，他的另一项物业是国展附近的静安中心。

　　黄光裕的妻子平时则多住在香港，负责上市公司日常运作。夫妻二人育有两个可爱的女儿。

　　尽管驾御一个高速扩张的家电零售帝国，黄光裕却依旧保持以前的工作习惯；常常工作到凌晨两三点钟，次日中午起床，乘坐他的奔驰600加长轿车从鹏润家园赶到鹏润大厦，开始处理一天的事情。

　　黄光裕本人承认：他对娱乐真的没有激情。习惯了平时忙碌，他甚至觉得旅游可能比工作更辛苦。外人难以想象的是，最年轻的富豪平常最多的娱乐只是偶尔看看电视。他甚至还没学会打高尔夫。

　　在对抗外资家电零售巨头这场战役中，黄光裕似乎首先从生活上，已然充分做好了迎战准备。

　　-人物档案

　　黄光裕，1969年出生，广东汕头人。

　　1987年1月1日，还不到18岁的他在北京创办国美电器，走上家电零售连锁经营之路，至今一直担任国美电器有限公司总经理。

　　1997年6月，他创建致力于发展房地产事业的鹏润投资集团并担任总裁。

　　去年6月，国美电器在香港成功上市，他又多了两个头衔：国美集团总裁、国美电器控股有限公司(0493)董事局主席。