年年岁岁我们迎来了一个个“五一黄金周”，岁岁年年厂商面对这个黄金时节，从来就没有放弃过攻城略地。2005年的五一即将到来，我们赫然发现，就像即使在最贫穷的国家也会隐藏着许多富贾贵胄一样，在这个利润越来越薄、市场竞争越发激烈的IT市场，数码产品一枝独秀，让那些在数码产品市场独占鳌头的数码厂商，赚了个喜笑颜开。

　　-市场概述

　　科技的进步在这个热火朝天的数码市场体现得特别明显。一方面，一年一度的五一旅游热带动了对数码相机、数码摄像机、数码相机伴侣、MP3、MP4、闪存盘、SD卡等数码产品消费需求的增加；另一方面，许多消费者也将利用这一难得的假期，挑选自己心仪已久的PC、笔记本电脑、数码装备等IT产品。因此，对于IT厂商和经销商而言，五一黄金周无疑将是提升品牌、促进销量的绝佳时机。

　　随着黄金周的到来，“村”里大大小小的电子卖场又掀起新一轮的促销高峰。随着数码相机的普及，300万像素的数码相机成为了市场的主流；而大容量、彩屏、多功能成为了MP3最大的看点；具有放映功能的MP4和数码相机伴侣成为了这个市场杀出的一匹黑马；数码摄像机更是占据了摄像机市场的主流。随着市场的成熟和发展，今年五一无疑成为了购买数码产品的一个好时机。

　　-市场分析

　　数码产品降价忙

　　记者对中关村几大数码卖场的走访发现，前两年，PC、显示器等产品的降价促销是各大电子市场的主要亮点，但随着消费者兴趣的转移，以及消费类电子产品的兴起，促销的格局也出现了重大的变化。今年数码相机、MP3、MP4、DV等数码类产品的降价促销活动也随着数码市场的火热热闹起来。而热闹的原因，一是“五一黄金周”的即将到来，二则是因为今年上半年各厂商推出数码类新品的速度越来越快，促销活动也因此出现了“大战”的景象。记者发现，几大电子市场的数码相机、MP3、MP4、数码相机伴侣、数码摄像机等产品推出的降价措施非常明显，有参加直接指导降价的，也有经销商自主降价的行为，降价幅度大多超过10%。

　　传统促销已过时

　　纵观五一促销多年来的经历，虽说每年热点不一，促销亮点年年都有新意。但手法却仍是以送东西为主要方式，往往是一两款主打产品，搭配多种促销产品，不问青红皂白，一股脑儿地塞给消费者，让消费者无所适从。随着消费者对自己的电脑应用需求认识得越来越清楚，原有“一锅粥”似的促销方案明显不能真正满足消费者的需求。因此，经过长期的市场培育、发展，消费者对自身需求进行认真思考后越来越清醒。首先关注产品本身，同时也更冷静地去看厂商的促销方案，而不是简单地为降价、赠送所动。这样，再单纯地依靠传统的促销方式已经不能适应目前的市场状况。

　　-记者观察

　　降价再成杀手锏

　　价格永远是营销中最重要也是最致命的武器。但从根本上说，降价促销意味着产品价值的缩水，索然无味的价格战对消费者的吸引作用已经越来越不如从前了。我们看IT厂商的五一促销，不管你是降价1000元的数码相机还是大奖等人拿的市场活动，都已经很难通过这些常规的降价促销吸引消费者的热捧与抢购。

　　消费者要警惕促销的价值重复附加在“羊”身上，其实，真正有效的促销应该包括以下两个方面：产品销售层面上，要刺激其更多的购买欲望；而品牌推广层面上，则应该加强企业与老客户的沟通与联络，向消费者兜售你的品牌和服务，而非单纯依靠价格。