进入四月，IMU(即时通讯联盟)执行总裁周俊心情很愉快——IMU已经接连签下了两个日本伙伴，很快与德国伙伴的合作也将开始，这被周俊视为是IMU“互联互通、结盟共赢”模式的一次大胜利。
即时通讯工具由于能够占领用户的桌面，被视为未来最有“钱景”的互联网应用之一。但此前国内的即时通讯市场一直呈现腾讯QQ一家独大，MSN、网易泡泡诸侯割据的局面，后来者很难有机会进入。所谓IMU模式就是在一套IM软件基础上开发出特色功能和皮肤，免费交给合作伙伴使用，双方在可能产生的收益中进行分成。由于各合作伙伴之间可以真正做到互联互通，即使是新来者也可以立刻拥有庞大的用户群，这种模式一经推出就受到包括国内门户网站、硬件厂商等的追捧。
IM是典型的规模经济，用户的总数量直接影响着收益的多寡。能够在最大范围内做到互联互通是迅速发展的捷径。但由于种种原因，此前国产IM软件中只有腾讯QQ曾经与我国台湾地区进行过合作，此次IMU签约日德伙伴是国产IM首度连通世界。
据透露，此次签约的两家日本合作方中，一家是综合性移动电话服务网络机构，该公司的手机交友服务业务，目前在日本已经拥有同行业中最大量的登录会员数和有偿服务者加入人数。在网络宣传以及网络服务运营上，有着相当多的成功经验。另一家则是传统行业的贸易公司，在日本的生活家电，小商品杂货，尤其是在日本的礼品行业市场控制着近6000家零售店铺及批发商。多年来积累了相当的产品销售渠道和充足的资金，可以把生产和销售IM软件的相关品牌产品和IM软件以及其网络服务相结合，承启品牌效应以达到扩张市场的目的。
据介绍，此次IMU与日本合作方的合作备忘录于2004年4月10日生效。双方合作框架为由数动时代提供技术和专业人士进行项目管理和技术指导，日本合作方提供技术团队或者推荐开发外包公司，以便获得“即时通”软件的日文版和其它应用模式的客户端，如手机版等。日本合作方将积极推广即时通讯系统在日本市场的应用和解决方案。
另据透露，在这些合作之后，一份与美国伙伴合作备忘录也将于近日签署。 |