美国苹果公司的成功来源于它的“幻想型驱动力”，而非技术。正是因为这个原因，苹果在其历史上总是大开大阖，大起大伏。

　　现在，苹果又达到了一个新的历史高峰，这次，他们在数字娱乐领域取得了空前业绩。2004年，苹果公司凭借时尚的iPod便携式音乐播放机在数字音乐领域大出风头，公司收入不断增长，随之而来的还有公司股价的大幅飙升。但是，从刚刚闭幕的CES大展上有迹象显示，苹果CEO乔布斯想成为消费电子时代新霸主的可能性正在受到众多新兴厂商的围剿而变得不可预测。

　　在新一轮的挑战苹果的竞争中，来自亚洲的最直接对手莫过于新加坡厂商——创新。

　　沈望傅 战争发动者

　　创新对中国消费者而言并不陌生。在过去的20年中，创新总裁沈望傅将声卡从新加坡带到世界每一个角落的电脑中，这20年中的创新一直是平平顺顺的，甚至有时钱多得无处可花，它的发展并没有像苹果那样充满了悲壮的英雄气氛。该公司同样曾经在中国声卡市场扬威多时，只是近年随着集成声卡的出现，创新变得低调起来。但借着个人数字娱乐市场的兴起，创新找到了新的市场机会，接连推出便携式数字音乐播放机，对iPod市场带来了一定的冲击。

　　此前，2004年在拉斯维加斯举行的年度国际消费电子展(CES)上，欲一统数字家庭王朝的微软主席比尔.盖茨就穿过众多国际大厂商的展位，径直来到沈望傅面前，毫不吝啬地夸耀创新公司产品非常好，并表示微软和创新可以好好合作。盖茨的一席话让沈望傅心花怒放。

　　为此，沈望傅筹集了4亿美元用于新年新品的市场推广，仅在2005年的市场预算就有1亿美元之多。其中，美国市场将获得最大的份额，其次是欧洲和亚洲。

　　“他富于激情而好斗，全世界也只有他一人敢信誓旦旦地声称要将苹果拉下马来。”中国市场有分析人士如此点评这位创新公司的老总。

　　在2004年11月中旬，沈望傅就在新加坡宣布创新公司的目标并不仅仅是击败苹果公司，而是希望能够打败所有从事便携式数字音乐播放器生产的竞争对手，将它们挤出市场。他说：“我们在便携式数字音乐播放器领域投入巨资，就是希望能击败所有的竞争对手，甚至能将它们赶出这个市场。这场关于市场份额的战争才刚刚开始，我们现在正式宣战。”

　　沈承认自己是战争发动者。在访问中国期间，他告诉《IT时代周刊》记者，“我以前不是这个样子的，但是做企业，做市场我不得不这样。”

　　据了解，为了在中国市场有更优秀的表现，创新中国区总裁李慧勤正在跟她的老板谈判，渴望从1亿美元中争夺更多的份额用于市场推广。创新过去的成功来源于躲在电脑里面的声卡，而现今要在便携式数字音乐播放机方面赶超苹果的话，首先要做的就是树立创新的新形象，李希望能得到更多的资金用于广告发布。

　　在创新看来，中国是世界上潜力最大的市场，沈望傅希望李慧勤领导的中国公司的销量会成为创新在全球各分公司中的第1名。李慧勤则坦承自己压力实在是很大。“当我与其他国家分公司的总裁开会交流时，他们一致认为我应该是销量最多的一个，因为中国的市场太大了。”众口难辩，李慧勤无法解释中国市场环境的复杂程度和竞争对手太多。而事实上，李慧勤也解释不清，她惟一希望得到沈望傅的支持是，在资源上向中国倾斜，因为在这里没有大投入就不会有大的发展。

　　创新胜负手 从价格和代理利润上做文章

　　PC的高潮已经暂告一段落，数字娱乐的平台之争正逐渐转移到便携式数字音乐播放机。

　　创新在声卡领域有20年的技术积累，加之得到了微软和新加坡政府的鼓励，他们才敢率先起来叫板苹果，而苹果大规模在世界范围内推进只有半年的时间。

　　一开始，创新将市场的重点放在了苹果的大本营美国、欧洲，以及亚洲的日本和中国。而在本土新加坡，创新的市场占有率早已超过苹果，达到了70%。在过去的半年中，创新在美国的市场占有率也奇迹创新在世界范围内有很多渠道，但他们原来都以卖声卡为主，当创新将目光转向消费电子时，这些渠道又全部变脸。

　　“他们可以很方便的利用原来的渠道基础，这对创新来说是一个优势。”前述市场人士认为创新可以非常好地利用原来创建的渠道。同时，创新还在不断拓展新的渠道。在中国，李慧勤就把神州数码和国美电器拉到合作名单上。

　　为此，创新公司制定了野心勃勃的目标。他们今年的目标是占领世界上便携式数字音乐播放器市场份额的40%，而在去年第3季度，创新公司仅仅销售了300万台便携式数字音乐播放器设备，只占整个市场份额的10%，相对应的是，苹果公司却占到了整个市场份额的17%。根据一家美国市场调查公司的数据，在2004年8月份，苹果公司的便携式数字播放设备在美国本土的销售量占到整个美国市场的42%。而在硬盘式MP3播放器领域，更是占有绝对的优势，市场占有率达到了82%。

　　沈望傅不相信苹果公布的业绩，他对《IT时代周刊》记者说：“乔布斯跟媒体说苹果的全球市场占有率达到50%多。我们算过了根本就不可能，估计也就是大概20%多一点。我们拼死都要赢……我们公司的人都是很拼命的，我不相信全世界有像我们这样拼的。”

　　沈的话语听起来够狂妄，但他做事却是认真的，因为数字娱乐市场的出现是创新借以转型的二次革命。创新公司看不起苹果给他的经销商那么低的利润空间的做法，他要给经销商们更多的利润。

　　从价格和代理利润让步上做文章正是一个挑战者所能选择的全部，加上此次创新4亿美元的全球豪赌，沈望傅不成功便成仁。