市场提前预热销量有望提升50%，高端产品增幅最大

　　在手机销售领域，北京市场已经提前预热，包括手机销售连锁店、大卖场和家电连锁店在内的各方都开始施展本领吸引人气。

　　高端手机热销

　　记者了解到，春节期间专业手机连锁店的销售量增幅一般都会达到40%左右，而像苏宁这样的家电综合卖场，春节期间手机的销量增幅更会达到50%.这其中高端手机的销量增幅尤其突出。

　　金飞鸿手机连锁店的钟岩经理认为，其实大部分的消费者春节购机都以送礼为主，这部分消费者主要购买高端机型。

　　此外苏宁电器的徐正飞经理也分析说，春节期间年轻人大都愿意用刚发放的年终奖金给自己换一部更高端的新手机慰劳自己。

　　当然也有一部分是小孩子利用压岁钱初次购买手机，这部分初次购机者倾向于中低端产品。迪信通北京公司市场部人士就表示，其实春节期间的手机销量从绝对数量上看自然是中低端更多，只是高端手机的销量增幅较为突出而已。

　　在春节前一周左右的时间里，各大卖场的销量已经开始攀升。金飞鸿方面的数据显示，节前一周的销量已经增长了32%，该公司因此期望整个节日期间销量增幅能够超过40%.迪信通也表示，节前两周每天的销售量都能达到平时周末的水平。苏宁方面也称，从元旦开始的一个月间，手机销量的增幅已经在30%到40%之间。

　　价格战术依旧吃香

　　价格优惠和送礼品是最常见也是最有效的手段。苏宁在春节前一周的2月3日到2月7日展开了夜间销售打折活动，部分手机产品低至5折销售。

　　而另一家手机连锁店金飞鸿则打出了“手机188元超低价疯卖”的旗号，此外还推出了特价手机，覆盖了包括摩托罗拉、诺基亚、索爱、波导等品牌，其中摩托罗拉和诺基亚均将价格压到了400多元，而且宣布全场手机均以低于市场价50-100元的价格面市。

　　而在春节期间，手写手机的价格则已经跌破1000元，30万像素拍照手机也降到1100元以下。业内分析人士就此表示，由于手机厂商直供模式的普及，压缩了市场流通中间环节，各家销售商完全有降价的空间。如苏宁就表示，直供产品已经占到总量的60%左右，成为降价优惠的主要依托。

　　促销新招迭出

　　而在打折、送礼等“老一套”促销之外，今年各家卖场也费尽心机，推出各种新颖的促销手段，希望以奇制胜。其中签名售机活动成为今年的热门方式。在2月5日，同时有两家卖场举行签名售机活动。一边是迪信通公司的形象代言人，足球运动员孙继海到迪信通总店、旗舰店以及其他多家分店签名售机，同时与消费者互动、合影，还与公司的VIP会员见面。而与此同时，苏宁也在这一天邀请了摩托罗拉、诺基亚、TCL、波导、夏新等八个国内外顶级品牌的老总到店面签名售机，并且将这项活动与降价促销结合了起来，消费者凭签名售机卡依型号优惠200—400元。前者有明星效应吸引人气，后者则由品牌效应和优惠价格来烘托市场。

　　另一方面，手机卖场与电信运营商联手促销成为春节期间的手机销售市场得一大亮点。金飞鸿方面推出的促销手段中就包括“北京移动号码特别奉献”：神州行号码1元热卖；50元购买动感地带，就可以得到100元话费等。而苏宁则充分发挥了自己综合电器卖场的优势，联合北京移动推出“全球通”积分换家电的促销奖励活动，北京全球通用户通过话费积分获得北京移动提供的“苏宁家用电器购物券”。可凭此券在北京苏宁任意连锁店购买绝大部分电器类产品。此外消费者在活动期间，在苏宁电器各门店购买指定机型，就可获赠神州行卡号一张以及100元—500元充值卡的套装。

　　业内人士相信，此前一年间由于运营商定制手机的增多，而将运营商与销售环节更紧密联系到一起。今年春节期间，这种关系就更加明显，显示未来这两个环节的互动将更加密切。