用户行为营销近年来在营销界算是一个比较热门的话题,不过行为营销涉及到用户隐私保护的矛盾。一家第三方广告技术公司Dotomi推出了他们基于用户许可的广告服务系统测试版,其原理与Email营销相似。
Dotomi系统直接与广告客户和媒体发布商合作,向选择加入该广告系统的消费者发布基于浏览器应用的有针对性的广告。比如,访问以色列旅游门户网站的用户将被询问是否注册接收以色列旅游公司关于滑雪等旅游服务的广告,如果注册了,用户在访问这些网站时就会有滑雪旅游公司的旗帜广告出现。目前有不少广告客户都同意使用Dotomi广告系统,这些公司包括Orbitz、priceline.com等。而广告媒体如About.com、Lycos、NYTimes.com也都采用Dotomi广告系统。
Dotomi广告系统并不保留或跟踪注册广告用户的行为记录,因而避开了用户隐私问题的敏感问题。广告客户是使用他们自己的数据去订制Dotomi广告系统。不过,尽管有着同样原理的许可邮件营销方式证明有效,但专家认为Dotomi广告系统是否成功还有待用户的反馈。
但Dotomi的专家认为该广告模式相比Email营销有极大优势,因为人们实际上经常删除自己订阅的许可邮件,但通过这种方式订制的广告由于相关性极高,不会给用户带来困扰,而会带来价值。Email营销由于受到垃圾邮件泛滥的冲击而效果下降,在Email营销中的种种障碍如开信率降低、垃圾邮件过滤和ISP屏蔽等造成的恶劣影响,是让很多广告商放弃Email营销转而采用Dotomi许可广告订制系统的原因。
Dotomi甚至宣称自己的许可广告营销模式将最终替换许可邮件营销模式。 |