刚刚过去的一年，对思科而言是记忆深刻的一年。中国电信下一代承载网(又称CN2)设备招标落幕，Juniper、思科、华为和阿尔卡特四家厂商分食CN2蛋糕。此次CN2不仅仅是中国电信启动NGN建设的序幕，更重要的是预示着数据通信设备领域的一次重新洗牌，以往思科一家独大的局面被打破，国内外多家厂商同台竞技的新时代正在到来。思科应该会感觉到一丝寒意，但是思科表示不会放弃高端宽带设备市场。

　　中国高端宽带设备市场前景诱人

　　中国的宽带接入市场已经继第一轮“跑马圈地”之后进入了第二轮“宽带热”。市场调研公司Heavy Reading发布的一份最新研究显示，在居民宽带需求高速增长的带动下，我国已迅速超越更为先进的西方市场成为以太网服务最活跃的地区。宽带接入的普及，以及IP电话等新的IP服务增加了互联网的数据流量，运营商迫切需要对设备进行升级。运营商已经在考察提供更高数据传输速率、更大的灵活性、更好的可靠性的新一代路由器。

　　全球的、亚太地区的电信运营商如此，中国市场也不例外，因为中国在宽带应用的步伐与节奏与国际市场越来越接近。对于客户来讲，需要的服务有了，进一步的追求就是服务质量的提升。这给各设备制造商提供了很大的市场机遇。

　　总之，中国经济的快速增长，电信业改革的深入和电信市场的进一步开放，使各大运营商的市场行为越见积极，而且这种积极越来越向高端发展，这吸引了全球的设备以解决方案提供商为之角逐。每个设备制造商都不希望在这样的时机内无所作为，也因此，中国市场成为竞争的一个焦点。

　　思科成同行眼中的强力角逐者

　　随着运营商“宽带内容建设”工作中心的逐步明确，设备厂商业绩的提升将会越来越多的依赖产品的多样性、服务的专业性和解决方案的综合性，也即对高端设备提出了越来越高的需求。但是因为高端设备在利润上的丰厚，使得这一领域的竞争异常激烈。

　　在中国的网络设备市场上，思科、华为等都是人们耳熟能详的老牌军队。华为等设备厂商对思科构成了巨大压力：

　　华为获Frost & Sullivan设置的“2004年亚太最有前途的设备提供商”及“2004年亚太最佳宽带设备提供商”，宽带产品在全球的市场应用已超过1400万线，取得全球宽带设备新增市场第二和亚太宽带设备新增市场第一的成绩。其上升趋势令思科十分头疼。

　　网络设备新军Juniper也已取得了令人侧目的市场战果：中国移动、中国电信都已经使用了Juniper的路由器，一系列斐然的业绩明白无误地表明，中国的网络设备市场上又多了一个强力的角逐者。虽然成立仅8年的Juniper Networks在营收规模和产品线丰富程度上都无法与思科相提并论，但Juniper将自己定义为新世纪网络设备公司，以自己的年轻与轻便暗中将思科视为竞争对手。

　　应势推动杀手级产品应用

　　据Infonetics资讯公司称，在2004年，思科在核心路由器市场上的市场份额下跌了14%。尽管在220亿美元的年营业额中只占很少一部分，但核心路由器市场对于思科吸引服务商的战略仍然十分重要，如果在核心路由器市场上败北，对于思科将是破坏性的打击。所以保证核心路由器市场上的成功已经成为思科必须完成的任务，面对中国这个增长迅速的市场，思科不可能无动于衷。

　　思科重要动作之一就是发布了杀手级高端路由器CRS-1，日本国家信息研究所和美国的匹兹堡超级计算中心，都已将思科CRS-1选为其扩建IP网络基础设施的关键组成部分。

　　意大利电信和另外14家大型跨国电信运营商目前也正在试用思科CRS-1系统。中国电信运营商也正在测试思科的CRS-1，以满足日益增长的带宽及业务需求。中国电信已经选择思科作为它的业务网络服务的主要设备供应商。

　　思科还将为中国电信在6个省的骨干网提供设备。不仅在电信领域，日前，中国教育和科研计算机网也利用思科系统公司的CRS-1运营商级路由系统，在北京和天津之间成功地进行了速度高达每秒40Gb的IP高速链路连接实验，这是中国境内首次在实际的网络环境中实现每秒高达40Gb的IP链路通信。试验的成功具有里程碑的意义。

　　思科随后推出了CRS-1的精简版本——迷你型8插槽单机架系统。它比其“大哥”更灵活，性能毫不逊色，容量虽然减小一半但更省电，可以帮助电信公司进一步扩建他们的网络，将带宽容量从每秒640GB提升到每秒92TB。这被称为思科角力高端通信设备的杀手级产品。从中也可以看出思科涉水中国高端宽带设备市场的决心。