“新并购风暴”

　　下的互联网群像

　　互联网行业一直在娴熟运用“加法”的方式来补齐自己的短板，用“乘法”的速度来获取竞争优势。这一次新浪、搜狐、TOM、盛大等都加入新的并购潮

　　本刊记者 陈钢

　　“我不能超过你，但我可以买下你”——这句话向来是收购者的座右铭。自2003年下半年以来，网络界的收购事件陡然增多。其中有国外公司纷纷在中国布下网络棋子，还有国内网络公司扩充版图。经过一系列公募或私募后，一些国内的网络公司显得财大气粗，纷纷将其他大小网络公司收罗帐下。

　　这一系列的并购包括：新浪收购UC、网新；搜狐收购游戏网站17173、做WAP的GOODFEEL和焦点房地产网；盛大参股或收购了一系列游戏制作公司，包括杭州边锋、上海浩方、北京数位通、漫游网络等；TOM收购灵讯互动，与美国高通、IDG共同注资四川长城软件等；百度收购HAO123；263收购ET66；中华网收购海外软件公司等等。还有新上市的灵通、腾讯、空中网等都在紧锣密鼓的策划着收购。

　　富人和穷人

　　无源之水不能长流，在这场大收购的背后，资本的力量自然不可或缺。之所以有如此多的并购事件集中发生，和国内网络公司从去年到今年顺利从资本市场募集到资金有很大关系。自去年三大门户网站新浪、搜狐、网易发行巨额债券之后，盛大、TOM在线、腾讯、灵通、携程和空中网等公司相继在纳斯达克登陆。而像百度、卓越、当当这样完成私募的公司更多。也许应当感谢美国人，正是他们大量的美元激活了国内的网络市场，让我们的网络资本家们进入福布斯富豪榜单。

　　资本市场本性逐利，自然不喜欢原地踏步的公司，资本对于长期以来高速增长的网络公司的期望更高。不过这些已经成为一方诸侯的网络公司如果希望继续实现自身的高速增长，自己原来业务的广度和深度显然已经难以支撑。这时候并购自然成为了一个必然的手段。摆在网站CEO面前的问题已经不是要不要并购；而是应该选择什么样的并购策略，并购什么样的网站。

　　和讯网CEO谢文曾说：“愿意被收购的公司都是短期内上市无望的。”纵观诸多的收购案例，创业者之所以将自己的网站卖掉，大多是因为资金紧缺的缘故。显然创业者微薄的原始资本不足以支撑网站长久的发展。现在已经荣任盛大副总裁的朱威廉以前是网络文学网站榕树下的创始人与CEO。在他的领导下榕树下的影响曾经如日中天，但即使在鼎盛时期榕树下也难以给他带来充足的现金流。在他30岁生日那天，榕树下全体员工送给他一条红色的内裤，因为他曾经说过；“就算只剩一条内裤，也要把榕树下坚持下去”。但他最后还是把榕树下卖给了贝塔斯曼，理由是“网站不能因我而死”。朱威廉欠缺的是把网络文学与传统文化产业结合起来的经验，而最让他伤脑筋的是资金难以为继。在榕树下的四年里，他的广告公司一直是网站的资金来源。榕树下并非个例，再如卓越网，虽然宣称自己只要停止做广告宣传就可以盈利，但风险投资商普遍认为其资金只够再撑一年，所以被收购似乎是必然的结局。

　　网站的妙算

　　不同的公司对于收购的算盘打得自然不一样，门户和一些专业网站的想法区别尤其大。

　　去年到今年，搜狐和新浪的动作都不少。新浪先后并购短信专业网站网新和聊天网站UC；搜狐则从两方面着手，一是弥补自己的游戏短板，并购了17173；再者是开辟新的领地，收购GOODFEEL是为了进入WAP领域，而收购焦点网则使其成为房地产信息提供商。

　　新浪CFO曹国伟对记者表示：“前些年我们曾做过网民调查，发现当时许多人认为新浪不适合年青人，我们觉得这样下去很危险，所以后来对内容和形象做了大幅修正。其实收购网新和UC就有这种考虑，因为年青人对于短信和聊天的使用频率和需求相对于其他人群更高。”由于门户地位的特殊性，本身拥有的资源较多，门户在收购时除了从短期盈利的角度考虑以外，更有其他角度的复杂考虑。新浪之所以收购网新和UC即时通讯平台，也是认为这将对其形象的改善大有帮助，

　　搜狐公司的首席运营官古永锵在谈到收购时表示：“无论是我们先前收购的Chinaren、17173还是焦点网，它们的特点是都跟社区有关。社区的好处在于能够提高竞争门槛。如果在一个领域，谁有着很强的社区，后来者想追赶是很难的。所以我们的兼并更多是考虑强势的社区。另外考虑的是能不能在搜狐这个平台将之发展得更强大。以焦点网为例，焦点网被收购前在华北地区是很强势的房地产网站社区。焦点当时也是面向全国的，他们觉得跟搜狐整合可以帮助他们在全国推进他们的战略。合并完成以后，今年陆陆续续在全国开发了很多新地盘，我们之间的优势是互补的，而且可以产生更多的产值跟潜力。”

　　“1＋1>2”是所有并购者都追求的效果。CCID电信运营事业部研究员林起劲评价：“许多专业网站或许独立生存比较困难，但是如果和门户结合将会产生很大的能量，因为门户的流量巨大，可以促进专业网站的流量，门户手中广泛的客户资源也能给专业网站提供很大的帮助。而且随着竞争的激烈，门户们都需要建立更深度的品牌来巩固已经圈到的眼球。”

　　专业网站的并购思路和门户明显有较大的区别。例如盛大，它希望在游戏领域首先成为巨无霸，然后再向其他领域扩展。为此盛大发动了十余起收购，将大大小小的游戏公司网罗到旗下。盛大执行的策略似乎可以归结为：“宁可错杀一千，不可漏掉一个”。其将杭州边锋、上海浩方和北京数位通收购之后，已经在游戏行业的四大领域—在线角色、休闲类、竞技类以及手机游戏上均有重兵把持。最初是《传奇》成就了盛大，不过陈天桥也许已经意识到：偶然的成功或许可以成就一次辉煌；不过多方出击无疑有助于规避风险。对于盛大的疯狂收购，对手郁闷感叹：“盛大把好的都拿走了，没给我们留下什么了。” 要消化这一大堆收购来的公司，盛大肯定需要时间。盛大总裁唐骏表示：“我们现在缺的只是人”，对游戏运营和管理的信心很足。不过华尔街已经认可了这种做法—在一系列的收购之后，盛大的股价已经跃居国内各家网络公司之首。

　　下一步：剑指何方？

　　历史对于未来或许有一定的参考意义。回首这些年来国内网络公司走过的路，自2000年网络泡沫开始破灭以来，网络投资虽然在之后两年陷入低潮，但大量的专业网站仍旧存在，到了2003年和2004年发展尤盛。林起劲说：“现在各种专业网站太多了，每个行业都有大量的网站，市场已经容纳不下这么多，需要整合和洗牌，这是行业发展的必然规律。而现在网络公司的并购正是这种洗牌的表现。”易凯网络资本公司CEO 王冉说：“近一段时间的并购必然会改变国内网络产业的格局和现状，并购也会导致新事物的出现，新的商业模式正在酝酿之中，像无线电视、手机电视等一些新的事物的出现将推进这种转变。”

　　对于未来并购的方向，王冉预测：“未来的传播渠道很多，像网络、无线电视、数字电视、手机、平面媒体等，而稀缺的资源是原创性的内容。原创内容具有无可替代性，如何抓住原创性的资源是网络公司CEO们有必要考虑的事情。对于这些手中现金充足的网络公司来说，短期盈利不应该成为其羁绊，他们现在考虑的事情应该是如何在未来的竞争中做长期布局”。

　　最近发生的两起收购事件，一则是贝塔斯曼收购榕树下，另一则是盛大宣布收购原创文学门户网站起点中文网。对于盛大来说，起点中文网只是一个不起眼的网站，但和其收购游戏开发公司一样，这一收购似乎可以看作是对原创产品的关注。盛大董事长陈天桥向外界透露，盛大将在明年增加员工数量的75%，以帮助公司尽快朝多元化媒体方向转型。陈天桥盘算中的未来“网络迪斯尼”是什么样子？想来他已经心中有数。

　　又是一年创业时

　　中国互联网的发展历程就是一部创业史。不断有资本进入这个行业，那些老面孔热衷于不断“创业”；而从另一个方面来说，互联网的逐渐发展更是引发了一次规模盛大的草根创业潮

　　本刊记者 陈金国

　　中国互联网是一个充满着激情的行业。丁磊、张朝阳、陈天桥等这些第一、第二批创业者在相当短的时间内获得了前人难以想象的成就，“暴富神话”将人们的创业激情完全激发出来。2003年短信的发展激发了一轮新的互联网热潮。IDG投资相关人士认为：“创业者的自信和投资热潮的出现是相辅相成的，2004年乃至2005年的创业潮将会保持一个积极的态势。”

　　在风云人物、让人眼花缭乱的大手笔资本流动之外，以普通学生、小职员、农民为主角的草根创业潮也是方兴未艾。

　　老面孔们的“二次创业”

　　2003年是中国互联网行业的分水岭，当网易股价窜升至70美元的时候，国外投资者开始将目光再一次投向了中国。风险投资的回归，再次撬动中国网络行业的发展。

　　盛大在过去三年之中完成了“传奇”式的发展。最近几个月之内连续收购四家公司，落子如飞。盛大方面表示：“这是我们公司新一轮的创业。在未来，我们的目标是把盛大建设成为中国迪斯尼，最重要的是在未来能否把收购的这几家公司完全融合在一起。” 与盛大情况相仿的是TOM在线与空中网、掌上灵通这几家公司，在上市之后募集的大量资金不能都放在银行里，在保持原有业务增长的前提下，选择什么样的收购对象成了他们“二次创业”的关键。

　　周云帆从搜狐辞职出来创办空中网的时候，早已经想好了要把自己在Chinaren没有完成的上市目标完成。周云帆、杨宁创办空中网不久，原ChinaRen首席执行官陈一舟也回到国内开始了自己的第二次创业历程。他还是将目光锁定在网络社区上。为了迅速在社区类网站中有所建树，陈一舟用股权置换的方式收购了国内人气极旺的社区网站“猫扑”。陈一舟说：“有了网络广告、移 动数据业务等众多的收费方式和平台，能否赢利的关键已经日益定格在社区和产品是否具有足够的吸引力和是否值钱上了。”很多人置疑：在这样一个论坛类的社区网站中加入商业化色彩，会不会造成用户的反感和流失。陈一舟颇有信心地表示：收购猫扑后在技术、人员上的投入都让猫扑保持原有特色的基础上还增添了许多功能，吸引了大批新增用户。

　　马云以美国正流行的社交服务(social networking)为概念创办亿友娱乐，即为用户提供商务、休闲交友的平台来吸引用户。他觉得：社区相对于其他互联网产品而言，粘性更强更务实，底层的架构很重要，虽然本身不产生价值，但其提供的服务可以产生价值，如何让用户认同这一点至关重要。他说：“投资者进入得越晚，企业一方的筹码会越大。” 据他透露，亿友娱乐正在准备第二次的融资。

　　陈一舟表示：“互联网是一个发展速度非常快的行业，你必须要追随这种变化才能不被淘汰。”陈一舟总是在变化，在大学里从物理系转到计算机系，出国转学机械，做过工程师、销售主管，学MBA、金融和高科技，创办了ChinaRen网站。ChinaRen被搜狐收购后出国研究通信市场，2003年初回国再创业。很多转变是因为想法不停在变。他总结自己在现阶段属于创业型的人，一看到机会，提出好的想法，带上团队就去做。一旦公司超过200人，说明一切已进入正轨，也许会用管理型人才取代他的位置。

　　陈一舟认为创业很容易上瘾，乐趣在于把一个好的想法变成人们能用的产品和服务，在这个有趣的过程中同时能创造出新的就业机会和财富。在创业的过程中有很多的未知因素，“创业者最不能忍受的是好的想法和人才被埋没，一定要去挖掘出新的价值，只有全身心投入才有可能获得想要的东西。”同样是有着第二次创业经历的亿友娱乐CEO马云也表达了看法：“我觉得创业就应该有心理承受能力，不破不立，有勇气面对未来发生的一切。”

　　“草根”互联网

　　“草根经济”是经济学家们用来形容浙江经济的，“鸡毛换糖”的创业观念现在依然影响着很多人。现在一批根植于互联网的创业者正在用全新的方式来解读这个曾经被学术界热捧的词语。例如淘宝、易趣等交易网站上越来越多的个人创业者依靠网络交易积累了大量财富。

　　在淘宝网上销售西藏饰品的茜子是一种类型的创业者。大学毕业后，不愿意过朝九晚五的生活，喜欢旅游的茜子在去西藏旅行的途中萌生了在网上开一家藏饰专卖店的想法，从转经桶到民族服饰，从牛角梳到西藏风景明信片，那一次她采购了大大小小不下一万元的物品。经过一年多的时间，茜子在淘宝上小有名气，现在每个月的交易额已经超过三万元。她与西藏供货方的关系已经到了可以“延期付款”的地步了，茜子得意地说这样不仅可以省去大量的交通费用，而且可以用多一点时间来打理店铺或者去旅游。为了将生意扩大，现在茜子已经在易趣和一拍网上又开了两家店。

　　贾达达是中国义乌小商品网的CEO，在Google上无论搜索“义乌”还是“小商品”都能很快找到它。贾时常让慕名找他的人大吃一惊，他完全是个清秀、白净、还带着些许腼腆的年轻人。现在贾的手下有三个人，而且每个月的收入还很不错；更令人吃惊的是，当时规模更大的有大投资支持的好几个义乌商品网都倒掉了，贾居然能抵抗住泡沫潮。此前贾达达也在一个网络公司上班，后来网站倒闭，贾达达去了一个纸箱厂教别人用电脑。他觉得义乌这么好的小商品市场，一定需要一个好的网络平台。两年前，他开始创办中国义乌小商品网，前前后后投入了十几万元。 现在网站从广告、会员方面收入的盈利完全能够应付开支。贾达达的父辈都是农民，而贾完全是自学成才，最早的职业是电器修理工。后来进城偶然买了一份《电脑报》，很快喜欢上了电脑。为了能凑钱买一台，贾去义乌的江里抓鱼，一共挣了四千块钱，这是他的第一桶金。现在贾达达认为要进行一件更艰苦的事业—改变义乌人的网络意识。义乌的国际商贸城已经非常现代化，宽带铺到了每个铺位，液晶电脑摆在了桌上，可是大家用来打游戏。如何让网络从游戏到为电子商务所用，是贾目前努力的方向。

　　边锋游戏，一个在江浙、东北一带人气极旺的游戏网站。这个网站是四个喜欢玩游戏的年轻人为了满足自己的游戏欲望而建立的。今年五月份，边锋游戏网还在杭州的两套简单公寓里，到处摆着服务器、测试机器，完全像是程序员的房间。边锋刚开始是联众的一个分站点。后来联众的服务器撤掉了，边锋却逐渐有了人气。边锋的创始人王卉说：“当时的想法很简单，就是怎么把棋牌类游戏做得更好，因为每个地方的玩法、习惯都不一样。”到现在把游戏做好还是他们最大的乐趣。现在，边锋已经被盛大收购了。据知情人士透露，在盛大之前，已经有搜狐给他们开价2000万美金了。

　　业界流传百度斥资5000万元收购hao123.com。许多人不理解百度为什么要收购一个只有简单静态页面的网站。百度CEO李彦宏说：“在网址导航的所有网站里，hao123是最简单的，简单到你不能超越它，正是这种简单的气质吸引了百度。”据了解hao123是一家个人网站，并且只有一个人维护，在没有被收购前每个月就有一百多万元的收入。

　　政府方面现在甘当这个“育草人”。上海市信息化建设委员会秘书长周卫东说：自去年7月他们和上海市电子商务协会提出并规划“万人网上创业”计划以来，已有4000多人接受了相关创业培训。周卫东介绍，网上创业原本是上海市再就业工程的一部分。上海市计划每年解决50万个下岗再就业岗位，“在这个形势下，我们提出了今年力争通过网上创业解决一万个就业岗位的目标。”

　　“这种模式可以让更多的人走上自主创业的道路，而且在政府和企业的引导下有一定的方向感，避免一些不必要的损失。这样的网上创业，对整个上海市的电子商务发展也起到了积极的促进作用。” 周卫东认为，“电子商务以前是年轻人的，是精英的，而现在我们让更多的人来学习来推动。”