访谈嘉宾：邀发短信科技公司 CEO/董事长 陈一舟
采访人：新浪科技主编祝志军
对国内网络史有所了解的人，还会记得当年在年轻人中相当有影响的ChinaRen网站和三个“海归”创业的故事。
1999年4月，和很多人一样，陈一舟与斯坦福校友周云帆、杨宁拿着在美国找来的几十万美金回中国开始做网站。当年11月，ChinaRen.com正式开通。2000年6月，在CNNIC举行的中文网站评选中，ChinaRen名列第9，做到这个名次，陈一舟和同伴用了半年多。好景不长，2000年4月，互联网泡沫破灭，2000年9月，ChinaRen资金耗尽，陈一舟、周云帆和杨宁把基础不错的ChinaRen卖给张朝阳，各自换得440万搜狐股票并加入搜狐管理团队。半年后，陈一舟神秘离职去了美国。
2003年3月，北京西直门北一栋商住楼里，淡出国内媒体与公众视线已两年的陈一舟，找来些ChinaRen旧部，开通“邀发短信”网站，在国内开始第二次创业。
这次他做的是短信生意。
离开搜狐为做更大的事情
搜狐收购ChinaRen后，陈一舟负责搜狐的电子商务和市场工作，那段时间觉得比较愉快。陈一舟与张朝阳有个协议，要拿到搜狐股票，就必须在搜狐工作满一年完成合并。
2年前中国网络企业都在死亡边缘上挣扎，做的最多的是裁员节流、收缩战线，陈一舟没有什么重要事情做。陈一舟不是没有想法，ChinaRen这个还算成功的网站赚不到钱，看到更大的搜狐同样不赚钱他很着急。陈一舟把自己关于搜狐业务发展的想法整理出来做成报告，分析搜狐各个业务线的赢利状况，向董事会提出一些跨度比较大的建议。那时，搜狐董事会里正“打仗”，公司管理层的手脚受到很大束缚。
离开搜狐前，陈一舟往美国跑了三次。2000年10月，偶然听说美国达拉斯有一个光通信学术会议，他飞去住在朋友家里，呆了一个星期看看别人在想什么做什么。在达拉斯，陈一舟在华人圈子里有一定名气，朋友介绍认识了几个创业团队，他们有很好的技术，市场前景也不错，但没有融资做公司的经验，这些人盛情邀请他加入做头。2001年初，陈一舟又跑去美国两次，创业的心思被撩动起来。
陈一舟决定辞职去做看起来更有“钱途”的事，哪怕搜狐股票不要了，他太太建议去跟搜狐董事会好好解释为什么要走。搜狐董事会认为与ChinaRen的整合进展不错，于是把原本需要他在搜狐干满一年才能拿到的40多万搜狐股票，提前给了他。不过，这些股票没有放多久，陈一舟看不清搜狐怎么能赚钱，股价1美元多时就卖掉了大部分股票。“我现在只是搜狐的小股东了，股票大部分卖了，只留下个小尾巴，不去想了。现在涨上来，人没有长后眼睛啦……投资就是这样，很难控制。”陈一舟说。
“911事件”的间接受害者
陈一舟毫不忌讳谈他在美国的创业经历，他说那一段时间做得不很顺利。离开搜狐后，陈一舟再次去了达拉斯。达拉斯是美国通信业重镇，网络泡沫还没影响到通信业，达拉斯的繁荣景象让他很吃惊。ChinaRen影响很大却没有挣到钱，搜狐也一样。陈一舟想，“网民的钱被谁赚到了，是网络接入商”。当时拨号上网网速慢、经常断线，Modem理论的上网速度是56K，实际只有20K左右，陈一舟认为做通信软件来加速窄带上网，一定有市场需求，可以实实在在地赚到钱。学物理、工程和工商管理的陈一舟几个月成天抱着光通信的书看，“每天看得头都大了，快成了光通信的专家”。
2001年5月，陈一舟和创业同伴没日没夜泡在斯坦福大学图书馆赶技术专利文本，向专利局提交的第二天他们拿着商业计划书，到处撒网去见风险投资商。经过半年研发，陈一舟他们把互联网的底层协议改了，能让拨号上网加速。陈一舟做ChinaRen有找风险投资的经验，知道风险投资商们想听什么，他擅长用数字来讲他们爱听的故事，“美国拨号上网有5000万用户，每个掏5美元买我们的服务就可以提高50%-100%上网速度，这是大生意。”还算顺利，陈一舟见到了美国第一流风险投资商，有的谈到第3轮，陈一舟心里有底了，这个事情可以做。
经过半年研发，陈一舟他们把技术上很复杂的光电芯片做了出来，但是只有修改互联网通信协议，并且还得在服务器端和客户端加点东西，芯片才能起到加速的作用，这是只有AOL这样的大企业才有能力做的事。
事情都快成了，“9.11事件”发生了。“在‘911事件’死难的人是最深的受害者，我是间接受害者。‘911事件’后，发生了两个变化：一是风险投资商都躲了，电话也不接了；二是美国经济急转直下，大企业不买东西了，用老设备硬撑着。”创业激情挨不过资金缺乏，陈一舟最终选择了放弃。
项目停下来，陈一舟总想搞点名堂出来的冲动仍没有熄灭。他又看中了IP电话业务。几个月做下来，又碰到市场需求不足的老问题，大企业不愿花钱去卖新技术，只能再次停了下来。“要创业，一定要选择快速增长的市场，做过两个项目就发现美国没有什么快速增长的市场机会。”陈一舟于是开始往中国跑路。
为什么回国做的是短信
两次项目都做得很不顺，陈一舟开始思考并寻找新机会。2002年5月，新浪、搜狐和网易的股票开始上涨，陈一舟琢磨原先不挣钱的门户网站怎么就赚钱了，他发现手机短信逐渐成为这些网站的重点业务。
陈一舟还在搜狐时，在写给搜狐董事会的报告中，提出发展短信、游戏业务，不过这些业务当时规模很小，陈一舟尽管说要发展短信，也没想到会有后来如此快速增长的趋势。
2002年年中，陈一舟跑回国内看了一圈，这次他相信做短信这个事有前途。回美国后马上写商业计划书开始找钱。这次比较顺利，三个月就搞定，投资主要来自于三位德州的天使投资人，他们很有投资经验，对电信行业也非常懂行。
钱拿到，陈一舟一刻不停就回到国内。毕竟离开国内有2年时间，对国内的环境不太熟悉了，他开始约请以前结交的一些朋友帮着出主意，最后决定把ChinaRen做虚拟社区的招数重新用起来。
陈一舟对邀发短信网站的业务模式很自信，他认为手机短信也是一种产品，更适合在网上进行销售，短信产品不需要配送，只需要发展经销渠道。他把短信加盟店看成“邀发短信”网站的核心竞争力，“短信加盟店店主不用任何费用和风险赚钱；利用店主的力量，来推销产品并开拓市场，这对于没有资源的新公司来说，是个好办法，”陈一舟说，“没有比短信更适合做C to C的模式，“邀发短信”网站定位于做短信C to C网站。”
“这个市场大的不得了，如果我们的18dx.com能发展1%，哪怕是0.5%的手机用户，这就是100万，每人每天消费1块钱，邀发网站一天的收入就是100万，有机会成长为短信的eBay，这对一个不大不小的公司，足够了。”陈一舟说，国内有超过2亿的手机用户，但现在只有数十万人使用无线互联服务，而5年后中国将有1亿的无线互联用户，未来不可限量。
新浪科技访谈陈一舟
新浪科技：现在回过头来看两年前搜狐与ChinaRen合并的情况，你给一个什么样的评价？
陈一舟：当初的合并比较成功，个人安排也很妥当。要说有遗憾的话，我自己要创业就不说了，因为迟早要离开，搜狐没有把云帆和杨宁留下是个大失误，他们能力很强，技术上非常在行。合并ChinaRen后，搜狐的技术被带上一个大台阶。都知道合并最重要的是人，如果搜狐下功夫留，我相信可以留住他们，搜狐现在的实力会更强，也不会多了一个竞争对手。
新浪科技：你以前ChinaRen的共同创始人周云帆和杨宁，现在也离开了搜狐，自己成立公司做短信，你们有没有在一起谈过合作的事情？以前是创业伙伴现在成了竞争对手，您个人怎么看？
陈一舟：我们相互非常关注，也经常沟通，前天我还跟他们打电话谈事，一起做事有时候要靠机缘。我在美国做拨号加速，云帆他们就开始做新东西了，在新领域抢一些地盘，我非常看好他们的前景。市场太大了，现在还谈不上什么直接竞争；不过，完全不竞争不太可能，他们做彩信产品，这段时间我们集中做短信。我选择一些能做的领域，基本上还是在做网络业务，还是做互联网的思路。
新浪科技：目前国内有1000多家做短信的公司，你现在进入是不是有点晚了？
陈一舟：这要看定位于什么市场。只从短信来看，市场已经相当大，做个不大不小挣钱的公司不是特别难，但单纯做短信做到非常大，是不容易；如果把眼界放大，放到无线互联网上看，市场就更大，中国手机用户基数大，同时处在一个高速增长时期。未来5-10年这些用户都将转移到无线互联上来，无线互联时代才刚刚开始，现在还不算晚。
新浪科技：能不能简单介绍一下手机短信店的经营模式，它在产业链中处于什么位置？怎么赚钱？您把手机短信店看成核心竞争力，这样的模式进入门槛不高，是不是很容易被复制？
陈一舟：邀发短信网站18dx.com主要业务是手机图片、铃声、幽默短信、短信游戏等增值服务。比较其他短信服务网站，邀发短信一个特点是，可以开设短信专门店推广销售自创产品或者代卖其他作者的短信产品。店主可以按照实际短信发送量获得回报，分成比例在25%-35%之间，原创作品将获得更高分成。我觉得短信是网上最适合销售的产品，不需要配送，固定成本低，短信加盟店是我们拓展经销渠道的一个杀手锏。开店不需要任何费用和风险，也没有库存顾虑，我们网站为店主提供线上线下推广工具以增加其知名度。我不怕别人复制，公司现在20多人就做这个事情，别的网站还不可能专门搞一个队伍来做。做事并不难，难就难在“认真”二字，别人要和我竞争，就得在“认真”二字上和我叫真。
新浪科技：当年ChinaRen创造了一个急速窜升的品牌，现在公司品牌建设上有何计划？
陈一舟：18DX.com和ChinaRen一样，是为年轻人服务的网络平台，我们网站上就有“一猪当先财富榜”、“拱得最快的店猪”，都是年轻人喜欢的语言，短信用户本身也是年轻人居多。至于聚集人气，我们要做的就是把短信平民化，发挥它的草根性特征。通过我们的店主声口相传，把我们的品牌共同做大，这样做成本不高，更容易赢利。
新浪科技：邀发短信公司的投资大约多少，一百万美金？资金主要是您个人投资还是风险投资？
陈一舟：一百万美金？我没有说过这样的话，但具体有多少投资，我还不便披露。投资主要来自于三位德州非常成功的天使投资人，在美国做前两个项目时就认识他们。我在达拉斯郊区小镇上住，每个星期天早上约到麦当劳，给他们讲中国短信市场，讲我的商业计划，投资人现在很理性，谈了十个星期，他们决定投资。
新浪科技：有什么长远计划，今年经营目标是什么？有消息说，公司资金只能维持一年半。
陈一舟：公司今年的经营目标是实现现金流赢利，今年底就要赚钱，一年半以后还有什么好担心的。
新浪科技：你如何评价目前的中国互联网发展状况？
陈一舟：中国互联网的水平可以说在全球都是最高的，你看看，新浪除了新闻，短信、游戏它提供的服务比雅虎还多，网易社区做得比全球任何一个社区都要好。要继续发展，就得靠自己来创新，现在国内网站的业务模式比美国还先进，照抄美国模式还有什么前途。当然，中国互联网有的地方还没有做透，变数还是有的。现在三大门户网站都赢利了，可以找一些优秀的人来做，开拓一些新业务，赚钱了嘛，步子可以大一点。
新浪科技：对中国移 动增值服务的前景怎么看？那些领域您个人比较看好？
陈一舟：从美国回来，觉得中国欣欣向荣，机会太多，让人激动。在美国时很多人把他们的创业项目给我看，到最后都懒得看。美国经济比较成熟，每个领域都挤得满满登登，投资回报率也都差不多，正常的话也就10%，美国哪有中国这么多的机会。个人比较看好中国的互联网、IT、及制造业。
(作者的话：国内知名网络&电信分析师吕伟钢先生对此次采访及文章提供了大量的意见和帮助。)
陈一舟简历
首席执行官/董事长，邀发短信科技发展(北京)有限公司
高级副总裁，搜狐公司(SOHU.COM, INC.)
首席执行官/董事长，中国人网(CHINAREN.COM)
北亚地区经理，美国阿尔泰克工业公司(ALTEC INDUSTRIES, INC.)
理学士，美国特拉华州立大学
工程硕士，美国麻省理工学院
MBA，美国斯坦福大学商学院