9日下午，联想(0992.HK)收到美国外国投资委员会(下称“CFIUS”)提前完成对联想、IBM并购案审查的电子邮件。当日晚间，在联想位于北京上地的办公室里，杨元庆接受了《第一财经日报》记者的专访。

　　谈判：每一天都很关键

　　《第一财经日报》：能不能谈一下谈判的过程，这个过程给您的感受是什么？

　　杨元庆：谈判过程中的每一天都很关键。我们尽了最大的努力，希望尽早完成审查和谈判。我想，双方都不想最终把这个审查提交到美国总统那里。CFIUS是一个由13个美国政府机构所组成的委员会，每一个机构都可能有自己对交易的看法和想法，所以要让他们形成统一的意见，能够在委员会的层面上达成一致，需要做很多艰苦的工作。谈判过程中的每一天，对我们来说都不轻松。

　　结果：联想争取到更好的权益

　　《第一财经日报》：在谈判过程中，联想与IBM是如何配合的，IBM作了哪些让步？

　　杨元庆：IBM作了哪些让步我不知道，因为美国政府是与联想和IBM分别谈判的。美国政府关注的是，“高科技产品出口的管制政策”是否能够得到保证，因为IBM不仅仅拥有PC，还有很多其他的高端技术和产品。另外，将来的新联想会有很多来自美国政府的客户，CFIUS会跟我们谈这个方面。

　　《第一财经日报》：在联想和CFIUS签署的协议中，联想和IBM作了哪些让步和妥协？

　　杨元庆：这只是联想与美国政府之间的一个协议，要通过他们的审查才能完成并购。联想与IBM当初签的协议没有作过任何修改，并购的范围没有任何的变化，包括销售人员、生产人员和研发人员都没有任何变化。至于让步，因为这是一个谈判，让步肯定不是一方的，如果没有一定的妥协精神，谈判也不可能最后完成。我觉得，联想最后给自己争取到的权益和条件比当初要好得多。

　　《第一财经日报》：此前，有消息说为了这次并购成功，IBM作了三方面让步，和CFIUS签署的协议中有没有包括这些让步？

　　杨元庆：所谓的三个让步都是媒体报道的，这不是我说的。我们的协议条款从来没有对外公布过，不要因为这个而有先入为主的想法。借鉴：尊重对方，保护自己

　　《第一财经日报》：现在回过头来看，联想能够提前通过审查，凭借的是什么？

　　杨元庆：凭借的就是联想。我觉得最主要的就是联想过去、现在和将来都是一家有诚信的公司。我们经营企业，是把对股东回报看成是企业的使命和责任，其他不该有的想法我们从来没去想过。同时还有一点，联想尊重各个国家的法律法规，也尊重每个国家它对于自己国家安全的考虑，联想很配合美国政府的调查。当然，最后通过审查，既能够满足美国对安全方面的要求，同时也能够满足联想市场竞争的需要，使联想的商业利益能够得到保证。

　　《第一财经日报》：这次并购案通过CFIUS审查，给以后去美国并购的中国企业能提供什么有意义的启示？

　　杨元庆：我们要以平常心看待这样的审查，因为要做一个国际化的企业，首先应该尊重各国的法律法规，尊重每个国家对自己国家安全方面的考虑，并且在这些方面给予积极的配合。当然，我们会在沟通和谈判的过程中最大限度地保护自己企业的利益，包括商业利益和竞争力。这些方面既是我们接受审查和谈判的体会，也可以给其他中国公司进行相关运作提供借鉴。