天极网 特稿（记者 冯大刚）深圳福田，彩虹大厦，先冠电子大会议室。穿着格子衬衣、牛仔裤的郭旭辉走过来，跟记者握手。然后，他注意到大长桌上的一点灰尘，微微皱皱眉，从旁边的小柜子中找到一小块抹布，一边站着说话，一边细心擦起桌子来……

　　这个人，学的是高分子材料，却从研究领域步入商海，做起电脑配件生意。1992年他从南京空手来到深圳，1994年开始创业，1997年做出了国内第一块自由品牌显卡……2004年，郭旭辉已经身价达数千万，他的背后，近八百名工人在三班倒的工作，为打造"杰微"品牌而奋斗。

　　下海

　　1991年，郭旭辉从四川大学高分子材料专业毕业，在南京塑料研究所做了一年的专业研究。虽然分配到研究所是大多数学高分子材料大学生的最佳去向之一，但郭旭辉还是觉得，研究所的生活过于平淡。1992年，他决定辞职下海。

　　郭旭辉有几个朋友在深圳做电脑贸易，因为他们知道郭旭辉一直很喜欢倒弄电脑，就在电话中屡次鼓动他来深圳看看。1992年的时候，郭旭辉终于来到深圳，加入了深圳市三英电脑公司，具体工作是技术支持和销售。

　　三英公司成立于1987年，是深圳市第一家民营电脑公司，比华为还要早，当时销售的产品主要有苹果、IBM、AT等。从286时代开始，这家公司总是占据着国内市场的重要位置，直到1994年，公司突然倒闭。

　　眼看着一家很有希望的企业在两三年内经历盲目投资、合作失败、利润下滑直到一夜倒闭等种种事情，郭旭辉受到了很大的震动。IT企业，到底应该怎么做？更直接的是，郭旭辉面临着重要的选择：创业还是继续打工？

　　创业

　　郭旭辉决定创业，他不是没有机会去做高级打工仔。但他总觉得，如果本身没有股份，在哪里打工、打多高级的工也都没有意义。当时的形势很好，深圳的电脑配件供应全国，市场需求非常旺盛，只要手中有货，就不用担心卖不出去。

　　钱不够，郭旭辉跟朋友周转，终于凑够了100万注册了杰微公司。公司办公地点在北方大厦，主要业务是作三星、索尼的代理。公司规模小，连郭旭辉自己加起来也就五六个人。好在郭旭辉原来在三英电脑时的一些旧客户支持，公司才慢慢业发展起来了。

　　郭旭辉作代理，却不去卖利润最高的CPU、硬盘，因为那些需要大量的资金。另一方面，深圳做配件的代理商太多了，但作多媒体的人却很少。卖硬盘、内存、CPU就跟卖砖头一样，卖的人并不懂电脑，只知道报价，多少兆收多少钱，卖完就算，也根本不存在软件和应用问题。正好那时候多媒体卡开始兴起，郭旭辉觉得自己懂不少电脑知识，也有行业经验，作市场潜力很好的多媒体一定前景很好，空间很大。

　　杰微开始代理声卡、MODEM卡、电影卡、光驱等产品，做到了松下和索尼光驱的中国总代理--不过市场刚刚启动，所谓总代理一个月出货也只有几百台而已。当时光驱市场的主流产品才有两速，价格却接近四千元，代理商能拿到二十个点左右的利润，市场供不应求。

　　光驱的销售在96年突然开始放量，那一年开始盗版光盘泛滥--折对光驱行业当然是好事。从创立开始，杰微一直盈利，到了96年，利润也伴随销售放大。

　　自有品牌

　　郭旭辉与别的小商人不同的地方在于，他懂电脑，并且愿意花很多时间去思考这个行业未来的趋势之类的问题。1996年杰微开始做电影卡是因为郭旭辉的市场眼光--当时大多数做硬件销售的人还不知道电影卡是什么，郭旭辉已经从中盈利了。但到了97年，杰微慢慢开始放弃电影卡，主攻自有品牌显卡，同样是基于郭旭辉的市场判断。

　　郭旭辉的想法很简单，当时市场上一张电影卡要卖到两三千元，而所谓软解压显卡的价格只有这个价格的十分之一。随着电脑CPU越来越快、显卡频率越来越高，未来电影卡这样的独立扩展硬件市场空间一定会萎缩。1997年开始，杰微开始出品自有品牌的"彩霸显卡"。

　　跟当时并称国内四大显卡的另外三家荣丰、金马、高品一样，杰微当时并没有自己生产的能力，彩霸显卡找了台湾工厂代工。不一样之处则是，杰微从97年开始就自己做硬件研发，而其他三家就只是代工而已--到现在，其他三家都已经从市场上消失，国内最初的四大显卡只剩下了杰微一家。

　　做自有品牌的一个成功处在于要找对人手，郭旭辉说他最感谢的人就是他现在工厂的厂长。厂长姓蔡，台湾人，在台资企业工作了7年后带着自己的团队来到杰微工作。这个很专业也很敬业的厂长，让杰微这些年的产品基本上没出过问题，产品方向上也没有出什么弯路。

　　1997年彩霸显卡及其兄弟产品声霸声卡出尽了风头，杰微在《电脑报》等全国性媒体上大做广告，考虑到广告宣传和渠道管理，自有品牌产品的利润率不过十个点，但郭旭辉就是坚持，利润再低也要做自己的品牌出来。

　　为什么一定要做自有品牌？郭旭辉说他对这个问题很早就有了认识，因为给别人做代理做得好的话，做过一段时间上游厂商肯定会不满意，总是会在做得最好的时候被上游厂商一脚踢开。所以在板卡方面，杰微从来没做过谁的代理--这样的结果一方面是杰微没有遭受过重大的挫折，但也失去了借助别人的力量迅速发展的机会。相比之下，现在大的国内品牌配件商却基本上是做代理起家的。

　　主板优劣势

　　跟以前的许多决定一样，杰微进入主板市场也是因为当家人郭旭辉的眼光：1997年市场上出现了第一款集成声卡、显卡的主板，郭旭辉开始感到害怕。在此之前，声卡已经慢慢被主板所集成，下一个被集成的会不会就是显卡？郭旭辉不敢想象那样的结果，所以，他决定以攻为守--自己做主板。

　　做主板的竞争对手显然比作显卡时候多，1997年华硕主板已经在市场上占据了半壁江山，但郭旭辉别无选择。

　　与内地创业不同，深圳很明显的优点是找到产业链配套非常容易。杰微决定上马主板，从深圳本地就可以买到主板所需的全部原材料，然后送到台湾代工厂生产只需要很少的加工费，最后贴上杰微的牌子销回大陆。

　　郭旭辉是个谨慎的人，他做主板一定是先从最低要求的1000片做起，小小地投入，慢慢地试探，能卖得动下次就再多些。从第一次做主板，郭旭辉就没有赔过钱，最初的一千片就开始赢利。

　　相比华硕、微星，杰微主板的优势在于成本和市场，劣势在品牌和管理。郭旭辉说杰微是个"土品牌"，土品牌的劣势就是自己用一百万做的广告效果也不一定有洋品牌用一万块广告费达到的效果好。郭旭辉不认为大陆的板卡技术、品质比台湾、欧美日有什么差距，反而是技术优势已经慢慢转移到了大陆方面。

　　今年杰微主板的产量有250K，是去年年底刚刚扩过规模的。目前能够明显看出一种趋势，品牌之间在兼并整合，有一些台湾二三线品牌的单子已经开始交到杰微这边来代工。郭旭辉说，只要坚持不犯错误，总有一天杰微要做到国内市场板卡的前三名，那时候才算成功。

　　不赔的生意经

　　杰微公司的起点绝不算高，可十三年来不断发展壮大，最难得的是不管做什么项目，没有一个月是亏损的。郭旭辉说其中的秘密在于"胆子小，对朋友好"。

　　跟郭旭辉做生意，郭旭辉会跟客户说"有什么风险都是我的，赚钱了以后大家分。我绝对不让你赔钱。"郭旭辉这样说，也是这样做。一来二去，大家都认可了"跟老郭做生意最稳当"的看法。有一段时间，杰微迟迟没有新产品出来，整体销量锐减，就靠跟客户关系好挺了过来。杰微甚至可以做到引导客户，自己有什么产品就卖给他们什么，客户也乐得一直跟着郭旭辉的步伐。

　　郭旭辉做生意很稳妥，对朋友和对自己都讲求安全第一，决不做自己掌控能力以外的事情。这样的性格使他错过了很多机会，也避免了很多陷阱（如寻呼机）。笔记本电脑利润高，可是投入也大，风险也高，郭旭辉就想了好多年，一直到最近才最终决定进入。决定之前，从模具到研发要花多少钱，郭旭辉把每一步都调研好了。

　　郭旭辉的经营思路反映到公司业绩上就是一条平稳上扬的财务曲线，即使在杰微最困难的时候，公司也仍然有纯利。创业这么多年，郭旭辉从来没借过钱，所有的资金都来自自身积累滚动发展。

　　杰微的事情就是郭旭辉说了算，郭旭辉觉得一个人决策虽然有弊端，但总的来说利大于弊，他还不打算做什么股份制改造。对郭旭辉个人来说，他对行业对品牌对产品都有自己的一本帐，每一次他作决定都是一种必然，每次都是不这么走就没有别的路，风险就很大。

　　个人问题

　　每天上午九点半上班，下午六点半下班，日常的工作就是接待客户和供应商，以及做一些大的采购单子，郭旭辉说自己的工作还好，不算累。

　　其实郭旭辉一直没有太忙太累过，他说自己最初开公司也只忙过半个月。半个月后工作分配给合适的人，公司就正常运转了。现在的杰微更是各个环节都吻合了，这让老板郭旭辉觉得很轻松。

　　郭旭辉仔细对比过深圳与北京上海的区别，结论是未来中国IT的生产中心肯定是在深圳和珠三角，这种地位任何地方都替代不了。但营销基地很难说，北京上海的教育文化很发达，有可能为成为企业营销的中心，杰微也将有意识地将营销基地北移。

　　郭旭辉是学化工出身，结果却做了电脑公司的老总，这是一个奇妙的转变。他颇感遗憾地说，如果当年在大学的时候学的是外贸、外语，可能今天发展空间还更大一些。（完）