中国化工网

　　一个起步于浙江的专业网站，却把自己页面上两个指甲大小的广告位卖出了一年40万元的价格

　　中国化工网，这家既没有风险投资注入，也没有海归派背景的B2B垂直商业网站，却仅仅依靠收取会员费和卖广告这种最朴素的模式在赢利。就是这样一个通常被认为是不可能赚钱的模式，却使化工巨头德国的巴斯夫都感受到了压力。对化工产品如何做才能最适合在网上进行贸易的成功把握，是这个网站成功的关键。

　　这个一年纯利润达到5000万元的网络公司，在2001年巧妙地以9000美元的价格将原属澳大利亚最大的化工企业Orica的域名chemnet.com收归囊中。以此域名，孙德良建立了全球化工网，并为他带来了500万元的收入，此后还合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。现在的中化网有6000多家会员，而其两个指甲大小的广告位，一年就能卖40万元。中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，而这其中绝大部分是通过客户自己建立的，庞大的数据库已经成为中化网很重要的卖点。(唐潇霖)

　　中国机械网

　　中国机械网已成为国内最具价值的网上机械交易平台

　　作为国内最早从事专业垂直商务服务的网站，中国机械网是中国机械行业权威的技术性网站，目前已经汇集了国内外3万多家机械及机械相关企业的企业名录和12万种机械产品的详细资料，是全国最大、最活跃的网上机械贸易市场，也是国内最具价值的网上机械交易平台。中国机械网以专取胜，坚持不懈地致力于为机械企业提供专业化、个性化、人性化的服务，每一个栏目都是为了机械企业的商务活动量身定做。目前它正在向自己的目标—成为全球机械客户向中国求购机械产品的最大平台坚实迈进。(李晓蕾)

　　中国服装网

　　虽在全球服装商务网站中名列前茅，却将自己定位为一家专业服务公司，而不是单纯的网络公司

　　中国服装网成立之时正值网络泡沫破灭的寒潮期，但中国服装网逆势而上，摒弃免费政策，开创了一种全新的行业网站盈利模式。中国服装网以服务为中心，不但提供服装行业的商业资讯，还提供基于互联网的企业管理、客户服务、客户资源管理、产品分销及在线销售等多元化B2B电子商务系统服务。事实证明，当时的收费策略是正确的，中国服装网也因此在2001年底即实现了盈利，掘到了企业发展所需的第一桶金。

　　中国服装网的员工在与客户洽谈生意时，从来不说自己是一家网络公司，而是一家专业的服务公司，用公司总经理廖斌的话，就是“一寸宽、一公里深”。“一寸宽”指的是整个服装行业，表明中国服装网不会涉及其他行业；“一公里深”指的是要加强对客户的服务，目光要超越当前用户的需求。(宋妍)

　　中国制造网

　　中国制造网“Made in China”的域名让中国生产商和海外采购商自然地走到了一起

　　中国制造网是一家主要针对海外买家的电子商务网站，现在，它已成为海外采购商频繁访问的一个中国商务站点，并汇集了国内十万多种产品信息。

　　中国制造网通过多种广告服务实现盈利。其中的“名列前茅”服务让用户在日益增多的同类信息中脱颖而出。每当用户访问中国制造网，使用该关键词进行搜索时，购买“名列前茅”服务的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的前十名。(宋妍)

　　今日五金

　　今日五金网看对了方向，但众多竞争者也尾随而来

　　今日五金网的定位正好适合那些手中握有产品却苦于没有理想销售渠道的五金商人们。虽偏安一隅，但借助网络力量，今日五金网不光被永康当地的五金企业所熟知，更吸引了来自国内外大量商人的目光。现在，它每日提供最新供求信息1千多条，已经有加盟企业6万多家，“每天新增外商注册用户超过100名”，影响力与日俱增。

　　虽然最早开辟了五金产品网络销售的新航线，但眼下的今日五金网却面临着诸多竞争。全球五金网、中国五金采购网等一批后来的竞争者对今日五金网形成了直接的威胁，但该网站的创办者认为，自己仍然有很大的发展空间，无微不至的个性化服务能力将保证其在激烈的竞争中脱颖而出。(陈亮)

　　金蚕网

　　依靠着天时地利，金蚕网开辟的赢利模式是其他行业所不能比拟的

　　今天中国的丝绸产量依然在世界上占据主导地位，像成立10年的中国蚕丝绸交易市场的年交易量就达到了100多亿元。由于市场规模巨大，它的信息和价格可以直接或间接地影响到国际丝绸商品的价格和供求。

　　中国茧丝绸市场位于浙江，在这样的一个省份里，各种传统行业市场正在同现代的信息化技术相结合，为有形的市场建立起虚拟的服务平台，以确保在新一轮竞争中的优势地位。成立于1999年的金蚕网正是在这样的大背景下孕育而生，它一方面得益于国家资助的“金蚕工程”，另一方面依托于中国茧丝绸市场这一实体，获取了大量的有效信息。

　　在大笔交易频繁成交的同时，金蚕网也找到了自己的赢利模式，即付费会员通过金蚕网的交易平台，在网上订立合同。合同订立后，卖方将货交到市场指定的第三方仓库，买方将货款打入市场账户，由市场结算公司进行资金结算和货物凭证交接，完成交易。这些正是金蚕网成为最赚钱的行业网站的原因。(宋妍)

　　全球五金网

　　小五金也能做成大买卖，这正是全球五金网专注的方向

　　将中国丰富的五金产品卖到全球去，这是大多数中国五金商人的梦想。全球五金网便是提供这类服务的网站中的一个佼佼者。李建洪，一名曾经涉足五金、建材、文化等多个行业的商人，在看到浙江永康的五金资源优势和信息不畅的症结之后，出于对新经济现象的敏感，他在互联网刚刚兴起不久就创建了全球五金网。

　　李建洪将全球五金网的成功归结于“专注能力”。他认为，五金类行业门户网站有着不同于阿里巴巴和慧聪国际等泛行业类门户网站的特点，专注是全球五金网先天的特征。与其他同类网站相比，全球五金网格外注重同商户的沟通，这从该网站页面上内嵌的即时通讯软件“五金直通车”上可见一斑。李建洪的目标是成为“一家立足中国、服务全球的五金商贸(B2B)网站”，这与其他几个主要竞争对手的思路不谋而合。(陈亮)

　　全球纺织网

　　下一条“丝绸之路”，会不会就在网上？

　　“有了第一次成功交易，就会有第二次。”中国权威的纺织行业门户网站全球纺织网这样鼓励新来的网站访问者。这家网站成立于2000年，专门为纺织服装行业企业提供网络资讯及网络贸易服务。目前，已经有超过10万家的纺织服装供应商和3万多的采购商在这里注册进行交易并尝到了甜头。

　　喜笑颜开的商户们自然也给全球纺织网带来了滚滚财源。信心膨胀的投资者(中国轻纺城集团有限公司和浙江大学等)也开始给全球纺织网编织新的远景：到2008年，贸易中心的年成交额达到200亿元，同时建成国内纺织行业最大的资讯中心和社区中心。这看起来是一幅颇为壮丽的宏图，假如能够实现，象征中国古代纺织业繁荣的“丝绸之路”的神话将有望重演，只不过，这一次它是在网上。(陈亮)

　　农博网

　　那些并不新鲜的功能，却在这个农业商务平台上产生了非凡的魅力

　　这是一个很有意思的连接，一头是最古老、最传统的产业—农业，另一头是最年轻、最超前的行业—互联网业。正是这样，那些对于网络上的年轻人来说并不新鲜的网络功能，却在这个农业商务平台上产生了非凡的魅力。农博网成立于1999年，是国内起步最早、规模和影响最大、访问量最多的农业门户网站。目前，该网站的日均页面浏览量已经超过20万人次，并以每季度高达80%的增长率快速增长。

　　农博网于今年10月推出了“农博通”，它捆绑在网站上，与内容相互整合关联。在信息搜索方面，“农博通”用户可以主动、快捷地搜索到农博网数据库上的供求信息；而在信息传播方面，它可以实现即时通信软件所有的实时功能；在用户资源管理方面，用户则可以通过这个平台维护和管理自己的客户关系。(彭祯艺)

　　中国机电企业网

　　从电子商务到信息化，中国机电企业网实现了另外一种成功

　　虽然看起来中国机电企业网只是一家专业营销网站，但在互联网新经济浪潮的冲击下，中国机电企业网也把触角伸向了在线广告、用户付费增值服务、行业关键字搜索和竞价排名等业务。如果只是以网上交易平台为目标，中国机电企业网恐怕难以取得今天的成绩，决定它成功的关键因素还在于这家小网站抓住了“机电企业信息化”的趋势，集中自己的优势资源为机电企业提供全方位的服务。此项业务与其他的三类业务成为该网站的四大主要支柱。而机电企业看中的则是其“买家卖家轻松交易”的服务，每天有89%的机电行业的专业人士都会登陆该网站。(徐亚岚)

　　中国互联网第三次浪潮

　　2003年到2004年间，商业互联网发展的大脉搏有迹可循。eBay、雅虎、亚马逊进入中国市场，国际寡头们带来的震撼不得不考虑；掌上灵通、Tom、盛大、空中网、灵通网、前程无忧等登陆纳斯达克掀起新的一轮上市热潮；随之而来，网络界陡然增多的收购事件再一次把格局洗牌；同时，互联网仍然是一个创业激情高涨的行业

　　面对国际寡头进军中国

　　国内市场，国际竞争。2004年雅虎、亚马逊相继大举进军中国，“网站100强”们的差距在哪里？

　　本刊记者 陈金国

　　市场人士分析：“中国互联网产业已经进入了一个临界点，国外巨头与中国公司的争夺结果将会在未来三至五年内有所显示。”其实从Google注资百度、亚马逊收购卓越再联想到此前雅虎收购3721以及eBay收购易趣，都可以看出它们窥探中国市场的端倪。现在绕过政策壁垒，寻求对中国网络公司的控股权；一旦政策允许，将以更快的速度完成在中国市场的布局。我们不得不考虑市值290亿美元的eBay、市值192亿美元的雅虎、市值96亿美元的亚马逊进入中国，将会给中国市场带来的震撼。

　　“国内互联网企业基本上是按照国外模式建立的，不管是门户网站还是电子商务概莫能外”，互联网实验室董事长方兴东认为，目前网络经济可以分为两种，一种是生产力工具，一种是消费性工具。雅虎的大部分收入来自于网络广告和搜索，这种收入的根源是因为其提供的信息大部分是商务信息。而网易和搜狐所提供的大部分信息是娱乐消遣类。互联网分析师吕本富认为：在现阶段，国内许多网站的经营思想是要依靠占收入绝大部分份额的短信收入和一部分稳定的网络广告收入来支撑网站，与美国不同。“我觉得这个问题不能简单地用差距来说。不管怎么样，中国三亿手机用户和8000万网民给互联网公司提供了一个美国网络经济所不能模仿的庞大用户群，商业模式可能各有所长。”

　　方兴东认为，国内外电子商务环境差异这么大，主要原因是投入中国电子商务的资金严重不足。美国的电子商务环境是用成百上千亿美金“烧”出来的，中国最大的几家电子商务企业包括易趣、卓越、当当的融资总共也没有超过十亿美元。方兴东建议中国互联网公司要与更大的资本结合，不过被并购不是最好的选择，因为随着中国电子商务的热度升高，电子商务网站的价值会更高，寻求志同道合的投资伙伴或者上市都不错。

　　吕本富认为中外电子商务操作上有差距。“国外电子商务的产品极其丰富，从汽车到房子，甚至是小岛的归属权，都可以进行拍卖和交易。而且其产业链已经延长，网上支付前几年就已解决，现在已经可以在网上完成购物贷款的手续了。国内电子商务的交易都是小额的，且都集中在图书、音像等小商品领域。”商务平台是一个系统工程，需要社会基础设施(物流和支付通道)、社会信用环境的配套。这是覆盖全社会的工程，可能需要数十年甚至更长的时间。

　　互联网的媒体特性也在随着其影响力的提高而日益增长。在中国，媒体平台的应用前景，除了政策限制外，关键看互联网能否与电视媒体相抗衡。这需要宽带网的普及和音像产业的全面数字化，整合过程可能将持续数年。“我们也希望这个进程快一些，让我们的收入不再仅仅局限于短信”，很早就开通了宽频频道的搜狐CEO张朝阳表示。