文/黄顺芳 写下这个题目的时候，我有点顾忌，会不会太刺眼，太易伤人？毕竟一个人年近中年被公司炒了鱿鱼，是一件很受伤的事，可自己还往人家伤口上撒盐，这跟棒打落水狗、投井落石又有什么区别？
 
　　然而，转念一想，觉得仍有要写的必要，因为这并非我个人在呐喊，而是代表市场在呐喊。这也不仅仅是个案，其背后所反映的，更多的是共性的东西：你不尊重市场，就会被市场所唾弃！这值得那些不尊重市场的“陆纯初”们吸取教训，也值得非“陆纯初”们时刻警醒。所以，仍有当头棒喝的必要。

　　迅猛发展的中国，在那些想赚大钱的企业的眼里，从来就是一个“下金蛋的鸭子”，其对中国市场的重视程度也日益提升。推出的产品要适合中国用户的需求，提供的服务要人性化服务（中国人重感情），管理团队要实行本地化管理，企业文化也要开展本地化的文化。因为他们知道，只有把这只下金蛋的鸭子供养好，自己才能得到更多的金蛋。

　　然而，偏偏有一些“陆纯初”式的“不识趣”的人物，自认为“外来的和尚会念经”，也自以为能开天辟地，扩土封侯。上任伊始，对渠道伙伴实施“三不管条款”霸王条款；将中国市场“三分天下”而治；推倒过去的本土化策略，辞掉大量有能力的本土人才。如此大动作的手术，结果是伤筋动骨，劳力伤神，计划做得呱呱叫，业绩却迟迟未见效。

　　对公司而言，人才是财富，是无形财产，别人是尽量找好的人才为公司创造财富，而他却反其道而行之，让自家肥水流向外人田；渠道是公司的脊柱，牵一发而动全身，更应抱着合作双赢的态度与渠道打交道，但他不但一年没有一次与渠道伙伴见面、寒暄，更是强施霸王条款，让渠道承担全部风险和责任，自己乐得“钱到了自己口袋”般的逍遥自在；销售模式混乱，多种产品一块卖，用自己的左手抢自己右手的饭碗，光内争就不可开交，又何谈抵御“外敌”；脱离中国市场的实际情况做研究分析和制定战略方案，而真正实行起来却是困难重重，手下人更是无所适从。如此种种，不一而足。

　　我们知道，在田径赛中，对有实力的选手而言，弯道是超越对手的最好时机。不可否认，在陆纯初上任之前的Oracle，自然是一个很有实力的选手，在ERP和数据库市场也是傲视群雄。然而，自他上任后好像很多事情都变味了。在他带领下的Oracle，在跑弯道的时候出现了失误，对手抓住弯道的有利时机赶超了过去，而Oracle却是在跑弯道的时候还蒙着眼睛做美梦。其结果自然不言而喻，Oracle慢下来了，在ERP市场受到了SAP等劲敌的蚕食，自己赖以成名的数据库市场，则在微软、IBM、Sybase等追围堵截下，处境日益艰难。原来一个季度能拿3、5个大单，结果纷纷被对手挖了墙角，落得个一年才只有2-3个大单。Oracle中国销售业绩的差强人意，与上头老板美好的中国愿景渐行渐远。

　　可能，将Oracle中国的失误都归咎于陆纯初一人未免太武断，但不能否认的是，他也应该为此负主要责任。而这，也就是不尊重市场的代价，只不过这个代价对Oracle来讲未免太大了点。而那些不尊重市场的“陆纯初”们，也只有落得个卷起铺盖，灰溜溜地回老家的命运！