掐指算来，Nasdaq复苏已经有一年光景，三大门户靠着短信这一根救命稻草走出互联网的冬天，并且及时地推出了收费邮箱、收费个人主页、网络游戏等后继地网络服务，赛迪、天极网、中国化工网等凭借准确的定位合深厚的行业渊源，倒也过的有滋有味，当当、卓越网等B to C网站也在非典期间脱颖而出。

至此，曾经经历电子商务起起落落的业界人士也该稍微停下来，歇一口气，回顾以前走过的路了。靠讲故事、编制一份创业计划，描绘电子商务的美好前景，便可以吸引来投资，而后疯狂地烧钱，狂抓一堆眼球后便可以上市圈钱的时代已经一去不返了，电子商务正进一步走向务实。

在这个互联网的春天里，恐怕已经不会再有哪家dot com公司再敢于纯粹地高举着“免费”这一面大旗，天下没有免费的午餐，这是商业社会的竞争法则，互联网诞生的初衷将为商业化的操作而更改。今天的免费是为了明天的收费打基础，现在还有几家ISP、ICP在青春校园里高喊着免费邮箱的口号，应该看到，这一部分群体将是网上收费服务的主要对象，况且经常登录其网站是会付出注意力的，你的浏览、你的点击行为，构成其CPM的1/N，而且，他会不断的往你的邮箱里发同城约会、非常男女、激情公社，或者用闪烁的字眼和普通邮箱偶尔出现的小问题，让你升级为VIP邮箱，不过，请记住，这些服务都是收费的，或者通过点数卡，或者通过记账卡，甚至方便的通过手机支付。

当然，这一切都是商业化操作的结果，从赢利的角度来看无可厚非，尽管从商业伦理的角度来说，我们都不愿意看到代表新兴商业模式的dot com公司，居然靠着打擦边球来作为收入的一部分。因此，怎样通过市场细分和定位，找准自己的目标顾客群体，怎样为自己的目标顾客提供产品和服务，怎样与传统的媒体整合，以便补充网络的不足之处，这些应该是业界人士普遍考虑的问题。

商业模式不是凭空想象出来的，也不是讲故事和一纸计划书就可以描绘清楚的，有了一个商业模式，你可以做dot com,也可以做鼠标加水泥，有了一个商业模式，你可以做B to B,也可以做C to C，不要等条件完全成熟再上马，因为更多的人会先行一步，快速发展，并且给后来者设置高的进入门槛。而这样做的前提是，你的商业模式可以给你带来明确的收入，或者节约成本费用，而且这些收入和节约的成本可以超过你的支出，这就是网络投资的梦想家梦寐以求的赢利模式。

一部分沾满水泥的公司已经勇敢地触网，其中会有大笔的银子打了水漂，但也有公司牢牢地抓住了鼠标，在网络商务的茫茫大海里扑腾了几个来回，在互联网连通世界地虚拟世界中，轻便的鼠标总会比笨重的水泥好使。

鼠标加水泥的公司尽管沿袭以往的商业模式，你是卖建材的，用网络卖你的建材；你是卖化工原料的，用网络卖你的化工原料，不要担心别人笑你老土，也不要急着去凑dot com的热闹，这是比较稳妥的、风险相对较小的商业模式。李鸿儒在网上卖花还小发了一笔呢，如果你还没有在网上建立你的网站，没有在任何一个搜索引擎登陆，没有做竞价广告、搜索排名，那么，我建议你尽快动手。你可以去alibaba,去中国化工网，去实华开，同时，郑重声明，我与这些公司的CEO、CIO、CFO都尚无任何私人关系，他们也并未给我付广告费，但我还是推荐他们，不为什么，只是为了传统的企业不再守着那一亩三分地，不再在一个个的信息孤岛里彷徨。